Sadece bir iş fırsatı nedir? Bu soru, mevcut bağımsız bir işletmeyi, bir franchise’ı veya bu metinde bir iş fırsatı olarak bahsedeceğimiz şeyi satın alıp almamaya karar vermeye çalışan birçok insanı rahatsız etti. Karışıklığı gidermek için basit bir benzetme sunuyoruz. Öğretmeninizin dikdörtgen ve kare arasındaki farkı açıkladığı ilkokul yıllarını düşünün. Bir kare aynı zamanda bir dikdörtgendir, ancak bir dikdörtgen mutlaka bir kare değildir. Aynı ilişki, iş fırsatları, satılık bağımsız işletmeler ve bayilikler arasında da mevcuttur. Tüm franchise’lar ve satılık bağımsız işletmeler, iş fırsatlarıdır, ancak tüm iş fırsatları, franchise olma şartını karşılamaz ve bunlar, kelimenin tam anlamıyla satılık bağımsız işletmeler değildir.
26 eyalette iş fırsatlarını tanımlayan ve satışlarını düzenleyen yasalar çıkarması, meseleleri daha da kafa karıştırıcı hale getiriyor. Genellikle bu tüzükler o kadar kapsamlı bir şekilde hazırlanır ki, franchise’ları da içerirler.
İş fırsatı yasasına sahip her eyalet, terimi aynı şekilde tanımlamaz. Ancak çoğu, birini tanımlamak için aşağıdaki genel kriterleri kullanır:
1. Bir iş fırsatı, satın alan-lisans alanın bir iş kurmasını sağlayacak herhangi bir ürün, hizmet, ekipman vb.’nin satılmasını veya kiralanmasını içerir.
2. Bir iş fırsatının lisans vereni veya satıcısı, alıcının uygun bir yer bulmasına yardımcı olacağını veya ürünü alıcı-lisans alana sağlayacağını beyan eder.
3. Lisans veren-satıcı, lisans alan-alıcının ürün için yeniden satıldığında ödediği fiyattan daha yüksek veya buna eşit bir geliri ve ürün veya hizmet için bir pazar bulunduğunu garanti eder.
4. İş fırsatını başlatmak için satıcıya ödenen başlangıç ücreti 400$ ile 1.000$ arasında olmalıdır.
5. Lisans veren-satıcı, lisans alan-alıcı tarafından satın alınan herhangi bir ürünü, işletmenin müstakbel müşterilerine satılamaması durumunda geri almayı taahhüt eder.
6. Satıcı-lisans veren tarafından geliştirilen herhangi bir ürün veya hizmet, lisans alan-alıcı tarafından satın alınacaktır.
7. İş fırsatının lisans veren-satıcısı, lisans alan-alıcı için birçok kez bir ticari isim veya ticari marka kullanımını içerecek bir satış veya pazarlama programı sağlayacaktır.
İş fırsatı girişimlerini kapsayan yasalar, genellikle bağımsız bir işletmenin sahibi tarafından satılmasını hariç tutar. Bunun yerine, 1979’da kabul edilen Federal Ticaret Komisyonu (FTC) kuralı uyarınca bir franchise gereksinimlerini karşılamayan distribütörlüklerin veya işletmelerin çoklu satışlarını kapsamayı amaçlar. Bu yasa, iş tekliflerini üç biçimde tanımlar: paket franchise, ürün franchise ve iş fırsatı girişimleri.
FTC kuralı kapsamında bir iş fırsatı girişimi olmak için dört unsurun mevcut olması gerekir:
1. Genellikle lisans alan veya franchise alan olarak adlandırılan bir iş fırsatı satın alan kişi, lisans veren veya franchise veren tarafından sağlanan mal veya hizmetleri dağıtmalı veya satmalıdır.
2. Lisans veren veya franchisor veren, lisans alanın dağıttığı veya sattığı mallar ve hizmetler için bir perakende satış noktasının veya hesaplarının güvenliğini sağlamaya yardımcı olmalıdır.
3. İki taraf arasında, lisans alan veya franchise alan ticari girişimi başlatmadan önce veya altı ay içinde en az 500 ABD Doları tutarında bir nakit işlem olmalıdır.
4. Lisans veren ile lisans alan arasındaki ilişkinin tüm hüküm ve koşulları yazılı olarak belirtilmelidir.
FTC kuralı tarafından tanımlanan iş fırsatlarının satışının bağımsız bir işletmenin satışından oldukça farklı olduğunu kolayca görebilirsiniz. Bağımsız bir işletmenin satışıyla uğraşırken, alıcının satıcıya karşı hiçbir yükümlülüğü yoktur. Satış işlemi tamamlandıktan sonra alıcı, tercih ettiği herhangi bir ticari operasyon sistemine abone olabilir. Satıcı tarafından gerekli devam eden bir ilişki yoktur. Franchise gibi iş fırsatı girişimleri, satıcının alıcıyla devam etme taahhüdünde bulunduğu işletmelerdir.
İş Fırsatlarının Türleri
FTC, en yaygın iş fırsatı girişim türlerini şu şekilde açıklar:
Distribütörlük. Başka birinin ürününü teklif etmek ve satmak için bir anlaşma yapan, ancak üreticinin ticari adını ticari unvanının bir parçası olarak kullanma yetkisi olmayan bağımsız bir acenteyi ifade eder. Anlaşmaya bağlı olarak, distribütör sadece o şirketin mallarını satmakla sınırlı olabilir veya çeşitli firmalardan birkaç farklı ürün veya hizmet pazarlama özgürlüğüne sahip olabilir.
Raf ustası. Raf görevlisi tarafından hizmet verilen çeşitli mağazalarda bir raf dağıtım sistemi aracılığıyla başka bir şirketin ürünlerinin satılmasını içerir. Tipik olarak, acente veya alıcı, stratejik olarak yerleştirilmiş mağaza rafları aracılığıyla mallarını çeşitli mağazalara pazarlamak için ana şirketle bir anlaşma yapar. Ana şirket, konsinye bazında rafların yerleştirildiği bir dizi konum elde eder. Envanteri korumak, müşteriyi çekmek için malları hareket ettirmek ve muhasebeyi yapmak acenteye bağlıdır. Temsilci, mağaza müdürüne, ne kadar mal satıldığını gösteren envanter kontrol sayfasının bir kopyasını sunar ve ardından distribütöre, mağaza veya mağaza komisyonunun rafsız olduğu yer tarafından ödeme yapılır.
Otomat yolları. Raf işlemeye çok benzer. Yatırım, bu tür bir iş fırsatı girişimi için genellikle daha fazladır, çünkü iş adamı hem makineleri hem de satılan malları satın almalıdır, ancak burada durum ödeme prosedürü açısından tersine çevrilir. Otomat operatörü, satışlara dayalı olarak yer sahibine bir yüzde ödemek zorundadır. Herhangi bir rota anlaşmasının büyük sırrı, trafiğin yoğun olduğu bölgelerde ve elbette birbirine mümkün olduğunca yakın konumlar elde etmektir. Konumlarınız birbirinden çok uzaklara yayılmışsa, onlara hizmet etmek için zaman ve seyahat masraflarını boşa harcarsınız.
Yukarıda listelenen üç tür iş fırsatına ek olarak, bilmeniz gereken dört kategori daha vardır:
Satıcı. Bir distribütöre benzer, ancak bir distribütör birkaç bayiye satış yapabilirken, bir bayi genellikle yalnızca bir perakendeciye veya tüketiciye satış yapacaktır.
Ticari marka/ürün lisansları. Bu tür bir düzenleme kapsamında lisans alan, satıcının ticari adının yanı sıra belirli yöntem, ekipman, teknoloji veya ürünleri kullanma hakkını elde eder. Ticari adın kullanımı tamamen isteğe bağlıdır.
İnternet alışverişi. Bu, doğrudan satış ve çok düzeyli pazarlama alanını kapsayan genel bir terimdir. Bir ağ pazarlama acentesi olarak, kendi arkadaşlarınız, komşularınız, iş arkadaşlarınız vb. ağınız aracılığıyla ürünleri satarsınız. Bazı durumlarda, başka acenteleri işe alarak ek komisyonlar kazanabilirsiniz.
Kooperatifler. Bu işletme, bir otel veya hırdavatçı gibi mevcut bir işletmenin, genellikle yalnızca ortak bir kimlik aracılığıyla reklam ve tanıtım amacıyla daha geniş bir benzer işletmeler ağıyla bağlantılı olabileceği bir lisans sahibi düzenlemesine benzer.
Devlet Sizi Nasıl Korur?
1979’un ikinci yarısından beri yürürlükte olan FTC Kuralı, franchise ve iş fırsatı endüstrisi ve olası franchise sahipleri ve lisans sahipleri üzerinde geniş kapsamlı bir etkiye sahiptir. Kural, bir franchise veya iş fırsatının tüm olası alıcılarına, bilinçli bir yatırım kararı vermek için gereken arka plan bilgilerinin türünü içeren tam bir açıklama alacaklarını garanti etmek için tasarlanmıştır.
FTC’nin devlet düzeyindeki kuralına ve saldırgan eylemine rağmen, düzenlemeden kaçmak için mümkün olan her yolu arayan satıcılar var. Ne FTC kuralı ne de eyalet düzenlemeleri dolandırıcılıktan kurtulmayı garanti edemez. Bu nedenle, size sunulan FTC açıklama beyanına özellikle dikkat etmelisiniz.
Bir iş fırsatının olası her alıcısı, bağlayıcı bir sözleşme imzalamadan veya satıcıya para (veya başka bir bedel) ödemeden en az 10 iş günü önce FTC açıklama beyanını almalıdır. 10 iş günü gereksinimi minimumdur. İş fırsatının önerilen bir satışını veya satın alınmasını görüşmek üzere lisans verenle veya bir temsilciyle yüz yüze görüşürseniz ve konuşma ciddi bir satış sunumuyla sonuçlanırsa, lisans veren o sırada size bir açıklama belgesi sağlamalıdır.
Bir FTC ifşa belgesi almadıysanız, bunun “iade edilebilir” olduğu iddiasında bulunulsa bile hiçbir şey imzalamayın veya para ödemeyin.
Satıcı size bir ifşa belgesi vermezse, federal yasayı ihlal ediyordur ve eyalet yasasını da ihlal ediyor olabilir. Satış görevlisi teklifinin FTC gerekliliklerinden muaf olduğunu iddia ederse, onlarla daha fazla ilgilenmeden önce avukattan bir görüş mektubu görmeyi talep edin. Ayrıca satış görevlisine, muaf olduklarını bildiren yerel devlet kurumunun veya FTC ofisinin telefon numarasını isteyin. Çok az sayıda iş fırsatı teklifi muaftır. Tek büyük istisna, ilk altı ay içindeki toplam ilk ödemenin 500 dolardan az olduğu veya ödemenin yalnızca gerçek toptan satış fiyatından satılan ilk envanter için yapıldığı durumlardır.
Franchise ve İş Fırsatları
Genel bir kural olarak, bir franchise sahibi ana şirketten daha fazla destek alır, ticari marka adını kullanır ve franchise veren tarafından daha sıkı bir şekilde kontrol edilir. Öte yandan iş fırsatları, ana şirketten çok fazla destek almaz, genellikle ticari markalı bir ad kullanma teklifinde bulunmaz ve ana şirketin operasyonel yönergelerinden bağımsızdır.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, çok sayıda iş fırsatı girişimi türü vardır. Hatta bazıları, birçok paket formatlı franchise’a benzer anahtar teslimi işlemlerdir. Bu iş fırsatları, bir iş kurmak için ihtiyaç duyabileceğiniz her şeyi sağlar. Bir yer seçmenize yardımcı olurlar, eğitim sağlarlar, lisans sahibinin pazarlama çabalarına destek sunarlar ve eksiksiz bir başlangıç envanteri sağlarlar.
Bununla birlikte, paket formatlı bir franchise’ın aksine, bu tür iş fırsatı girişimleri ana şirket için ticari markalı satış yerleri değildir. Şirketin adı, logosu ve yasal olarak nasıl işletildiği yalnızca lisans sahibine bırakılmıştır. Çoğu zaman satıcı ve alıcı arasındaki tek bağlayıcı gereklilik, envanterin yalnızca ana şirket aracılığıyla satın alınmasıdır. Tabii ki, tüm bu şartlar açıklama beyanında ve sözleşmede ana hatlarıyla belirtilmiştir.
Bir İş Fırsatının Avantajları
Bir franchise’dan daha düşük bir başlangıç ücreti gerektirir. Düşük yatırımlı franchise’ların sayısı artmasına rağmen, bir iş fırsatına girme ücreti hala önemli ölçüde düşüktür. FTC, bir fırsatın bir iş fırsatı olarak kabul edilmesi için minimum 500 ABD Doları yatırım gerektirir, ancak çoğu ortalama 2.000 ila 3.000 ABD Doları arasında olmasına rağmen, bu belirlenen ücretin altına düşen birçok kişi vardır.
Kanıtlanmış bir çalışma sistemi veya ürün. Mevcut sistemler, verimliliği ve getirileri en üst düzeye çıkarmaya ve sorunları en aza indirmeye hizmet eder. Bu sadece deneyim aktarma meselesi, hala en iyi öğretmen. Kabul etseler de etmeseler de çoğu insan arada bir ellerinin tutulmasından hoşlanır. Krizler sırasında ana şirket, lisans sahibine tümsekleri aşmasında yardımcı olmak için oradadır. Pek çok insan sayılarla ilgili bu güvenlik fikrini sever.
Yoğun eğitim programları. Herhangi bir yeni işte, öğrenme döneminde çok fazla zaman ve para tüketilir. İyi bir iş fırsatı girişimi, yoğun bir eğitim programı aracılığıyla etkisiz hareketlerin çoğunu ortadan kaldırabilir.
Daha iyi finansman seçenekleri. Mali büyüklüğü, kredi limiti ve sözleşmeye dayalı anlaşmaları nedeniyle, iş fırsatı sunan ana şirket çoğu zaman bir bireyin elde edebileceğinden daha iyi finansman sağlayabilir. Finansal kaldıraç, herhangi bir yatırım durumunda önemli bir husustur.
Profesyonel reklam ve promosyon. Çoğu küçük işletme insanı reklama yeterli para harcamaz. Bunu yaptıklarında, çabaları genellikle yetersiz tasarlanmış ve tutarsızdır. Birçok iş fırsatı girişimi, daha iyi bir pazarlama çabası sağlamak için alıcıya basılı reklam reklamları, radyo reklamları, TV storyboard’ları vb. sağlar. Bazı iş fırsatı girişimlerinin, basılı, radyo veya TV reklamlarının maliyetini bölüşecekleri bir ortak reklam anlaşması bile olacak. Bu tür pazarlama yardımı, medya maliyetinin tek mağaza sahibi için engelleyici olduğu büyük metropol alanlarında özellikle faydalıdır.
Devam eden danışmanlık. Çoğu iş fırsatı girişimi, yalnızca eğitim yoluyla değil, aynı zamanda hiçbir bağımsızın karşılayamayacağı yardımı sunan uzmanlardan oluşan bir ekipten danışmanlık yoluyla da destek sunar. Hukuki tavsiye belirli bir dereceye kadar mevcuttur. En verimli muhasebe sistemleri – o iş için mükemmel – alanında uzmanlar tarafından tasarlanmıştır. Bazı lisans verenler, kayıtların ücretsiz bilgisayar analizini sunar ve diğer birimlerle karşılaştırma yoluyla verimsizlik veya kayıp alanlarını ve ayrıca işletmenin ihmal edilen karlı yönlerini belirleyebilir.
Yer seçimi yardımı. Yer seçimi ve pazarlama uzmanları, mevcut tüm bilimsel araçları kullanarak yerleri seçerler. Profesyonel müzakereciler, büyük bir organizasyonun gücünü ev sahiplerini ve diğer önemli kişileri etkilemek için kullanarak, kiralamaları ve sözleşmeleri en iyi şekilde düzenler.
Satın alma gücü. Çoğu zaman, ana şirketin muazzam satın alma gücü ve özel satın alma teknikleri, ürünleri, ekipmanı ve dış hizmetleri lisans alana bağımsız bir şirketin alabileceğinden çok daha düşük bir maliyetle getirebilir.
Devam eden telif ücreti yok. Bir iş fırsatında, bir franchise’dan farklı olarak, satıcıya ödenecek devam eden bir telif ücreti yoktur. Tüm kazançlar sizindir.
Bir İş Fırsatının Dezavantajları
İdeal koşullar altında, iş fırsatları, minimum risk ve iyi bir başarı şansı ile işe girmenin iyi, düşük yatırımlı bir yoludur. Ancak bu dünyadaki hiçbir şey mükemmel değildir, bu yüzden işte beklenebilecek bazı problemler:
Kötü site seçimi. İş fırsatlarının çoğu, iyi bir konuma, görünürlüğe ve kuruluşa kolay erişime dayanan tüketici odaklı perakende operasyonlarıdır. Çoğu iş fırsatı alıcısı, kendileri için seçilen yerleri rastgele kabul eder. YAPMA! Kendiniz iyice inceleyin. Ana şirketin seçimini değerlendirmek ve muhtemelen tartışmak için dışarıdan bir pazarlama danışmanı bile tutabilirsiniz. Daha iyi konumlara sahip olmak, kelimenin tam anlamıyla 20 yıl boyunca milyonlarca dolar kar anlamına gelebilir.
Devam eden desteğin olmaması. İş fırsatı satıcısının herhangi bir türde sürekli destek sunması için genellikle bir gereklilik yoktur. Satıcı, faaliyete geçtiğinizde size yardımcı olabilecek bilgileri veya yönergeleri sağlamamaya karar verirse, kullanabileceğiniz fazla bir başvurunuz olmayabilir.
Münhasırlık hükümleri. Yalnızca üreticinin ürünlerini satmakla sınırlı mısınız? Durum böyleyse ve herhangi bir nedenle sapma yaparsanız, lisans verenin sözleşmeyi iptal etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Başka kaynaklardan satın alırsanız, saklamanız çok zor olacaktır – çoğu ana şirket, kitaplarınızı önceden belirlenmiş zaman aralıklarında incelemeye açmanızı isteyecektir. Herhangi bir usulsüzlük bu zamanlarda tespit edilecektir. İş fırsatlarının akıllı alıcılarının çoğu, ürün kalitesinin tutarsız olması durumunda tedarik kaynaklarını şart koşan anlaşmadaki noktayı müzakere edecektir.
Ana şirket iflası. Diğer bir tuzak, ana şirketin kendini aşırı büyütme ve iflas etme olasılığıdır. Bu, bir iş fırsatında bir franchise’da olduğu kadar ciddi olmasa da, mülk sözleşmeleriniz ana şirket aracılığıyla finanse edilmiş olabileceğinden, işi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Düşündüğünüz herhangi bir iş fırsatını dikkatlice araştırmalısınız. Ana şirketten operatörlerin bir listesini alın ve onları arayın. Ana şirket tarafından hazırlanan herhangi bir sözleşmeyi bir avukata kontrol ettirin. Bir açıklama beyanı aldığınızdan emin olun. Ardından lisans vereni dikkatlice değerlendirin. Kimsenin seni acele etmesine izin verme. Sorumlu bir şirketin iş fırsatını desteklediğinden emin olun.
İş Fırsatı Seçme Yönergeleri
Öncelikle, iş fırsatı seçiminizin eyaletten eyalete değişen tüm iş fırsatı yasalarına uygun olduğundan ve gerektiğinde eyaletlerde kayıtlı olduğundan emin olun. Ardından, ilgilendiğiniz iş fırsatının alıcılara bir teklif prospektüsü sağlayıp sağlamadığını öğrenin. Bu, FTC kuralına giren bir iş fırsatıysa, size belirli bilgileri ifşa etmesi gerekir.
Bir iş fırsatı seçerken, en az üç yıldır faaliyet gösteren çok sayıda satış noktasına sahip bir şirketten bir fırsat satın alırsanız, bu yerleşik konsept için daha yeni bir konsept için ödeyeceğinizden daha fazla ödeyeceğinizi unutmayın. . Daha yakın zamanda kurulmuş bir iş fırsatı düşünüyorsanız, kendi faaliyet alanındaki başarısını ve uzun ömürlülüğünü değerlendirmek için ana şirketin geçmişine göz atmalısınız.
Bir iş danışmanına sizin için “doğru” iş fırsatını nasıl değerlendireceğinizi sorsaydınız, muhtemelen şu yönergeleri alırsınız:
1. Kendiniz ve yetenekleriniz hakkında dürüst bir değerlendirme yapın. Uzun yıllardır masa başındaysanız, iş adamlarını aramak ve onlara maddi olmayan bir hizmet satmaktan mutlu olacak mısınız? Yıllardır saha satış elemanıysanız, bir tezgahın arkasında atıştırmalık yiyecekler satmaktan memnun olacak mısınız?
2. İşinizi coşkuyla yürütmelisiniz. Halkın hakkında hiçbir şey bilmediği yeni bir ürün veya alışılmadık bir hizmet sunmaktan mutlu olacak mısınız? Ulusal düzeyde reklamı yapılmayan bir ürün için heyecan yaratabilir misiniz?
3. Dahil olduğunuz ürün veya hizmet hakkında tam bilgiye sahip olmalısınız. Ana şirket size teknik veya yönetim bilgisi konusunda çok az eğitim veriyorsa veya hiç eğitim vermiyorsa, iş fırsatı konusunda dikkatli olun. Lisans veren-satıcı, tüm işletim bilgilerini standart bir işletim kılavuzunda organize ettiyse, bu iş fırsatına olumlu bakın.
4. Sunulacak ürün veya hizmetin pazar değerlendirmesini yapın. Bunu halka tanıtmanın zamanı geldi mi? Bu tür bir ürüne ihtiyaç var mı ve rekabet açısından potansiyeli nedir?
5. Saygın bir süre boyunca bu işte başarılı olan kaç alıcı olduğunu öğrenin. Meşru bir iş fırsatı, size diğer alıcıların telefon numaralarını bile sağlar, böylece onların fırsattan genel olarak memnun olduklarını ve satıcının vaatlerini yerine getirip getirmediğini doğrulayabilirsiniz.
6. İşi düzgün bir şekilde yürütmek için gereken eğitim ve deneyimi kontrol edin. Uygun bir eğitim müfredatı var mı? Eğitimin kapsamı nedir? Geçmişiniz gereksinimlerine uyuyor mu?
7. Şirketin kârının satışlara oranı nedir; zaman ve hizmet gereksinimlerine; ve finansal kaldıraç gereksinimlerine? Başka bir iş türünde daha fazlasını yapabilir misiniz?
8. Şimdi yaptığınız miktarı kazanmak için daha fazla saat çalışmak zorunda mısınız? İş fırsatına aynı tutarı yatırabilir, ancak daha büyük bir operasyon yürütebilir ve daha iyi bir yatırım getirisi elde edebilir misiniz?
9. Nasıl olduklarını görmek için mevcut operatörlere danışın. İşlerinden memnunlar mı? Varsa, satılan tüm birimlerde ortak olan ne gibi sorunları var?
10. Şirketin geçmişini araştırın. Çok az uzmanlık ve deneyime sahip yeni bir firma mı? Düzenli ürünleri yıllardır müşterileri memnun eden eski bir firma mı? İş fırsatları, normal işlerinin tamamı mı?
11. İş fırsatının arkasında finansal güç ve güçlü kredi var mı? Lisans veren-satıcı, birim kullanımınız için hazır hale getirildikten sonra size bir bina, ekipman, özel mülk iyileştirmeleri, envanter vb. teslim etmek için bir emanet sözleşmesi verebilir mi? Lisans veren-satıcı tarafından verilen banka referanslarına bakın; Şirketin mali gücünü uygun yöneticilerle tartışın.
12. Ana şirket veya satıcının dahil olduğu dernek ve iş grupları ile şirketin politika ve planlarını değerlendirin.
13. Daha önce başkaları şirkete karşı şikayette bulunmuşsa, Better Business Bureau size bir rapor verecektir.
14. Bir avukatın, muhasebecinin veya iş danışmanının şirketi derinlemesine incelemesi harika bir fikir olabilir.
15. Lisans veren-satıcının genel merkezini ziyaret edin. Personel ve eğitim direktörü ile konuşun. Satılan işletmenin orijinal prototipini ziyaret edin. Diğer satış noktalarını değerlendirin. Dağıtılan kaliteyi belirlemek için kendinizi diğer satış noktalarının ürün ve hizmetlerine maruz bırakın.
Potansiyel Bir Fırsatı Değerlendirmek
Bir önceki bölümde, kişisel olarak size uygun ve sağlam bir yatırımı temsil edecek bir girişimi seçtiğinizden emin olmak için yapmanız gereken birçok şeyi özetledik. Satıcıyla bir sözleşme imzalamadan önce tüm temellerinizi korumanız önemlidir. Aşağıdakiler, kendinizi korumak için kullanmanız gereken bazı stratejilerdir.
Yasal temsilciniz olsun. Lisans veren satıcıyla pazarlık yaparken avukatınız hazır bulunmalıdır. En azından, avukatınız iş fırsatını satın almak için sözleşmeyi gözden geçirmeli ve mevcut haliyle imzalamanız gerekip gerekmediği konusunda size tavsiyede bulunmalıdır. Neyi imzaladığınızı anlamanız için sözleşmenin her bir yönünün ne anlama geldiğini açıklamalıdır.
Mali temsile sahip olmak. Muhasebeciniz, lisans veren-satıcının mali tablolarını incelemelidir. Ayrıca, şirketin finansal gücünü kontrol edebilmeli ve işletmenin sizin için uygun bir finansal yatırım olup olmadığını belirleyebilmelidir.
Ana şirket tarafından satılan diğer iş fırsatları sahipleri hakkında kendi bağımsız anketinizi yapın. Şirketten memnunlar mı? Şirket söz verdiği her şeyi yaptı mı? Şirketle çalışmak iyi mi? Distribütörlerine yardım ediyor mu? Reklam malzemeleri gönderiyor mu? Fırsatın güçlü yönlerinin neler olduğunu düşünüyorlar? Yeniden yapmak zorunda kalsalardı, bu lisans sahipleri başka bir birim satın alır mıydı? Bir birim satın almanızı tavsiye ederler mi?
Rakiplerle iletişim kurun. Bu, şirketin sektördeki durumunu doğrulayacaktır. Rakip bir şirket, şirketin zayıf yönlerinin neler olduğunu size aceleyle söyleyecektir. Ayrıca, iş fırsatının fiyatlandırma vb. açısından olumlu bir şekilde karşılaştırılıp karşılaştırılmadığını görme fırsatınız olacak.
Satıcının kredisini kontrol edin. Muhasebeciniz veya iş fırsatını denetleyen kişi size bu konuda yardımcı olabilir.
İmzaladığınız her şeyi anladığınızdan emin olun. Açıklama beyanını, satın alma sözleşmesini ve reklam bültenlerini dikkatlice okuyun.
Ana şirketin güvenilirliğini kontrol edin. Ana şirketin güvenilir olması için dolar açısından büyük olması gerekmez. Bir şirketin güvenilir görünüp görünmediğini belirlemek için sağduyunuzu ve güvendiğiniz kişilerin tavsiyelerini kullanın. Çoğu durumda, küçük şirketler bir alıcı için harika bir yatırımdır çünkü genellikle şirketteki başkan veya üst düzey kişilerle ilgilenirsiniz. Sizi eğitecekler ve sizinle birlikte çalışacaklar. Merdivenin beş ya da altı basamak aşağısında sadece bir iş yapıyor olabilecek biriyle çalışmak yerine, bu çok büyük bir avantajdır. Satıcının çalışanları sizinle gerçekten ilgileniyor mu? Samimi görünüyorlar mı? Seni iyice kontrol ettiler mi? Afişlerini taşıyacak alıcının türüyle ilgileniyorlar mı? Bu çok önemli. Sadece paranı almakla ilgileniyorlarsa, başın belada.
Ana şirketin performansını kontrol edin. Satıcının iddiaları performansla destekleniyor mu? Satıcının ürününün reklamını yaparken, örneğin mağaza düzeyinde öne sürdüğü iddialar var mı? Konuştuğunuz mevcut operatörler, satıcının yaptığı kar iddialarını teyit ediyor mu?
Şirketin yönetimini kontrol edin. İyi bir fikirleri olması yeterli değil. Sizi eğitebilecek, size yardım edebilecek ve şirketi 20 yıl daha ayakta tutabilecek yönetim gücüne sahipler mi?
Hem sizin hem de satıcının tüm masraflarını ve yükümlülüklerini bilin. Hangi maliyetlere katlanmak zorunda kalacaksınız? Sürekli olarak yükümlülükleriniz nelerdir?
Şirket seni eğitecek mi? Eğitim masrafları size ait mi? Çoğu durumda, eğitim sitesine kendi masraflarınızı ödemeniz gerekir. Eğitim ne kadar sürecek? Eğitimdeyken ve işiniz para kazanmaya başlamadan önce kendinizi idame ettirecek kadar paranız var mı? Şirket size ne tür bir sürekli denetim sağlayacak?
Lisans verenden ne tür bir reklamcılık programının mevcut olduğunu belirleyin. Bu reklam programı işinize yarayacak mı? Yerel pazarınızı kontrol edin. Örneğin, küvet astarı satacağınız bir iş fırsatı satın alıyorsanız, ticaret dergilerinde reklam vermek gerçekten yardımcı olacak mı? Ayrıca, reklamları nasıl? Kopya iyi mi? Peki ya görsel sanat? Reklam programlarının size yardımcı olacağından daha fazla zarar verme olasılığını reddetmeyin. Sırf bu alanda deneyimi olan bir şirketle çalışıyorsunuz diye, onların pazarlama kampanyaları mutlaka başarılı olmayacaktır.
İlk satın alma fiyatınız için değer alıyor musunuz? Ekipman, demirbaş, envanter, işletme malzemeleri vb. listesini inceleyin ve bu kalemlerle ilgilenen birkaç tedarikçiyi arayın. Bu tedarikçilerin size teklif ettiği fiyatları iş fırsatının fiyatlarıyla karşılaştırın. Envanter de dahil olmak üzere her şeyi, lisans verenle bağlantı kurarak alabileceğinizden daha az paraya kendiniz satın alabilirsiniz.
Açıklama Beyanı Size Ne Diyor?
Açıklama beyanı, iş fırsatı ve satıcının şirketi hakkında bilinmesi gereken her şeyi içeren bir belgedir. Organizatörün mali gücünü, kaç tane işletme birimi olduğunu ve gizli ücret olmaması için toplamda tam olarak ne kadar ödemeniz gerekeceğini içerir. Açıklama beyanının amacı, lisans verenin yanı sıra lisans vereni de korumak ve bazı vicdansız lisans verenleri ortadan kaldırmaktır.
Daha önce de belirtildiği gibi, bazı 26 eyalette açıklama beyanları ve kayıt için yasal gereklilikler bulunmaktadır. Ayrıca, iş fırsatlarıyla ilgili federal yasalar da vardır. En önemlisi, ulusal düzeyde iş fırsatının tam olarak açıklanmasını gerektiren FTC kuralıdır. Kural bir kayıt gerektirmez, ancak belirli bir formatı izleyen bir açıklama gerektirir.
Açıklama gereksinimleri olan çoğu eyalet, alıcıya sağlanması gereken federal bilgi standartlarına paraleldir. Buna ek olarak, devlet tarafından zorunlu tutulan açıklama beyanları genellikle alıcının/yatırımcının becerikli satış görevlilerinin satış sahaları tarafından bombardımana tutulduktan sonra konuyu yeniden gözden geçirebilmesi için alıcının “serinleme” süresi olarak adlandırılan üç ila yedi günü olduğunu belirten bilgileri içerir.
Bir ifşa beyanını gözden geçirirken aşağıdaki hususlara dikkat edin:
Lisans veren. Ana şirketin geçmişinin ayrıntılı olarak belirtilmesi gerekir. Şirketin herhangi bir davaya müdahil olup olmadığı, kendisinin veya şirketteki görevlilerden herhangi birinin iflas beyan edip etmediği, diğer herhangi bir ilk ödeme veya toplam herhangi bir ödeme olup olmadığı, lisans verenle bağlantılı herhangi bir kişinin kimliğini ve iş deneyimini içermelidir. ve diğer ücretler.
Lisans sahibinin yükümlülükleri. Herhangi bir finansman düzenlemesi varsa, bunların belirtilmesi gerekir. Herhangi bir tedarikçiden satın almanız istenecekse, bu önceden belirtilmelidir. Açıklama beyanı ayrıca ana şirketin ekipman, eğitim, devam eden hizmetler ve bir eğitim kılavuzu açısından sağlaması gerekenleri de belirtir.
Lisans verenin sunmayı vaat ettiği şey. Bu, lisans sahibi olarak özel bir alan mı yoksa bölge mi alacağınızı içermelidir. Lisans sahibi olarak kullanabileceğiniz tüm ticari markalar, hizmet markaları, ticari isimler, logo türleri ve ticari sembollerin yanı sıra herhangi bir patent veya telif hakkının burada belirtilmesi gerekir.
Önerilen makale: girişimci örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Lisans sahibinin yükümlülüğü. İş fırsatının fiili işleyişine bu şekilde katılacaksınız. Bu bir devamsız iş ise, belirtilmelidir. Lisans veren, işi kişisel olarak yürütmeniz gerektiğini belirtiyorsa, bu da belirtilmelidir. Lisans sahibi tarafından sunulan mal ve hizmetlere ilişkin kısıtlamalar kapsam dahilindedir. Yenileme ve fesih, geri satın alma ve değişiklik için bazı hükümleri vardır. Ayrıca, bu kişilerle iletişim kurabilmeniz için mevcut lisans sahipleri ve adreslerini listelemesi gerekir.
Halk figürü ilişkileri. Bu, bir ünlü veya sporcu gibi belirli bir halk figürüyle özdeşleşmiş bir iş fırsatıysa, o kişiyle ne gibi düzenlemeler yapıldığını belirtmelidir. Bu kişi işletmede aktif mi veya gelirlerden telif hakkı alıyor mu?
Şirketin mali tabloları. Bu hemen hemen her eyalette gereklidir. Bir CPA tarafından hazırlanan denetlenmiş bir mali tablodur. Genellikle muhasebeciden, kitapların denetlendiğini ve insanların incelemesi için hazır olduğunu belirten bir mektup gelir. Herhangi bir kazanç tahmini veya projeksiyonu, açıklama beyanının bir parçası olmalıdır.
Mali Tabloların İncelenmesi
Kar ve zarar tabloları finansman sürecinin bir parçasıdır. İş tekliflerinde bunlar genellikle bir EBM tarafından denetlenen beyanlardır. Bir lisans verene baktığınızda, şirketin kazançlarının denetlenmiş bir beyanını görmek isteyeceksiniz. EBM’ler uygun şekilde denetlenmemiş ve onaylanmamış bir beyanı damgalayamayacağından, meşru bir mali beyan aldığınızı bileceksiniz.
Mali tabloya bir muhasebeciye bakmalı ve beyanın sizin için neyi temsil ettiğini tam olarak yorumlamalısınız. Şirketin hangi yönde ilerlediğini görmek için en az iki yıllık ifadeleri karşılaştırmalısınız: Yükselişte mi yoksa düşüşte mi? Daha karlı ve daha verimli hale geliyor mu? Şirketin varlık ve yükümlülüklerini gösteren bilanço, bir şirketin gücünü belirlemede kullanılan bir diğer ölçüttür. Kar-zarar tablosu size şirketin ne kadar para kazandığını veya kaybettiğini söyler. Bilanço, bir şirketin gücünü değerlendirmek açısından şirketin değerinin ne olduğunu söyler.
Şirketler, bu özel iş fırsatında ne kazanmayı bekleyebileceğinizi göstermek için size proforma projeksiyonlar verebilir. Proforma, öngörülen bir mali tablodur. Yılda 200.000 ABD Doları, 300.000 ABD Doları veya 400.000 ABD Doları tutarındaki bir birimin tipik maliyetlerini alarak ve bu satış seviyelerinin her birinde yaklaşık olarak ne kazanmayı bekleyebileceğinizi size göstererek geliştirilmiştir. Bazı eyaletler, mevcut işletim birimleri dışında proforma ifadelerin kullanımını yasaklamıştır. Güvenilirlikleri açısından kazanç potansiyelini her zaman doğru bir şekilde yansıtmazlar.
Bu şirketin ne yaptığı hakkında iyi bir fikir edinmek için gerçek denetlenmiş faaliyet beyanlarını incelemenizi öneririz. Daha büyük şirketler size bunları sağlayabilecektir. Daha küçük şirketler genellikle yapamaz ve işte burada bir kumar söz konusudur. Bir şirketi iyice kontrol etmek için kendi kişisel muhasebenizi ve yasal yardımınızı kullanmanız gereken yer burasıdır.
Pazarlama Satış 