Gerçekten değerli satış eğitimlerini sanal ortamda yürütebilir misiniz?
2020 bizi birçok yeni sanal etkinlik ve fırsatla tanıştırdı. Sanal çalışma, sanal mutlu saatler ve sanal mezuniyet törenleri ve düğünler patladı. Bazıları 2020 sonrası bir dünyada zamanın testinden geçti. Diğerleri yol kenarına düştü. Sanal satış eğitimi hangi kategoriye giriyor?
Bu gönderi, sanal satış eğitiminin temellerini keşfedecek. Bunun, satış ekiplerinizi geliştirmek için etkili bir araç olduğunu düşünüp düşünmediğimi tartışacağım. Ardından, işletmeniz için keşfetmek isteyebileceğiniz en iyi altı sanal satış eğitim programına iki sentimi vereceğim.
Sanal Satış Eğitimi Etkili mi?
Sanal satış eğitimi tam olarak göründüğü gibidir: sanal ortamda gerçekleşen satış eğitimi. Yüz yüze eğitim etkinlikleri olduğu kadar sanal satış eğitim programlarının da yaklaşık varyasyonları vardır; önceden kaydedilmiş kendi kendine yürütülen, web semineri/seminer tarzı, kohort tabanlı eğitim ve daha fazlası.
Önerilen makale: teknolojik inovasyon nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İLGİLİ OKUMA: Ekip Etkinliğini En Üst Düzeye Çıkarmak için 4 Harika Satış Eğitimi Fikri
Eğitimi sanal olarak yürütmek, satış ekibinize ulaşmak için daha az etkili bir yol gibi görünebilir. Bununla birlikte, yeni teknolojiler, geçmişte sanal araçların sağlayamadığı bir şekilde öğrenme için sağlam bir temel sağlar. Ek olarak, çevrimiçi satış eğitimi, canlı eğitime göre çok sayıda avantajla birlikte gelir. Bunlardan birkaçına bir göz atalım.
Düşük Maliyet: Sanal eğitim, uçuş, otel, ulaşım, yemek, salon ücreti ve daha fazlasına olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
Artan Verimlilik: Satış temsilcileri sanal eğitime daha küçük zaman dilimlerinde katılabilir ve bu da sahada daha az zaman kaybına neden olur.
Hedefe Yönelik Eğitim: Sanal eğitim, temsilcilerin her seferinde bir yetkinliği eğitmesine olanak tanıyarak öğrendiklerini korumalarını ve uygulamalarını kolaylaştırır.
Uzun Vadeli Gelişim: Anlamlı değişim uzun vadeli bir süreçtir. Sanal eğitim, satış temsilcilerinin daha uzun bir süre boyunca yeni bilgiler edinmesini sağlar.
Bununla birlikte, sanal eğitim, yüz yüze eğitimin ölümü anlamına gelmez. Satış görevlileri artık satış yapmak, müşterinin ofisine gitmek ve video konferans kullanmak için hibrit yaklaşımlar kullanıyor. Ayrıca, ara sıra yapılan canlı eğitim veya seminerleri düzenli sanal eğitimle birleştiren bu eğitim yaklaşımını da tavsiye ederim.
Bunu akılda tutarak, sizin ve ekibinizin becerilerinizi geliştirmek ve hedeflerinizi ezmek için yararlanabileceğiniz altı harika sanal satış eğitim programına bir göz atalım.
1. Satış Sanatı—Coursera
Coursera’nın Satış Sanatı programı, öncelikle yeni satış görevlileri için satış becerilerine odaklanır. Bu programdaki kurslar, müşteri segmentasyonu, satış konuşmaları ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurma üzerine sanal dersleri içerir.
Bu program, satış sektöründe yeni olan profesyoneller veya satış başarısı için temel bilgiler ve bir başlangıç araç seti edinmek isteyen genç ekipler için en uygunudur.
Fiyat: Ücretsiz
2. Kurumsal Satış—EdX
Queen’s University, EdX.org aracılığıyla kurumsal satış alanında bir sertifika programı sunmaktadır. Bu programda kurumsal satış, satış etkinleştirme ve hesap yönetimini öğreneceksiniz. Kurslar, mevcut trendleri analiz etmeye, satış hunisinin içeriğini ve çıkışlarını anlamaya ve sonuçlarınızı iyileştirmek için verilerden yararlanmaya odaklanır.
Bu program, liderlik veya yöneticilik rollerine geçmek amacıyla kurumsal satışla ilgili becerilerini geliştirmek isteyen satış profesyonelleri için en uygun programdır.
Fiyat: Beş aylık bir program için 447 $
3. Satış Hızlandırıcı—Anthony Iannarino
My Sales Accelerator, satış becerileri, taktikleri ve stratejileri yelpazesinde çeşitli sanal kurslar sunar. Bu programdan, her satışı ilerletmek için ihtiyaç duyduğunuz becerileri öğrenmek için kendi programınızı oluşturan bireysel bir temsilci olarak veya bir bütün olarak ekibinize uyacak bir program uyarlayan bir satış müdürü olarak yararlanabilirsiniz.
Satış ekibinizdeki tüm rollerdeki ve her seviyedeki satış profesyonelleri, Satış Hızlandırıcı tarafından sunulan kurslardan yararlanabilir. Bu program kendi hızınızdadır ve belirli beceriler geliştirmek için rehberli öğrenme yollarıyla bireysel ihtiyaçlara uyarlanabilir. Program ayrıca, Anthony’nin satış liderliği ile ilgili belirli kavramları çözeceği ve bunları ele almak için taktik adımlar sunacağı iki ayda bir sanal eğitim oturumları sunuyor.
Fiyat: Sınırsız erişim için yılda 997 ABD doları
4. Satış Performansı için Uygulamalı Liderlik ve Koçluk—3GS Satışı
3GS Satış, liderlik ve koçluk için beş modüllü, canlı bir sanal satış eğitim programı sunar. Program, öğrencilerin günlük olarak takımlarını ve koçluk çabalarını engelleyen engellerin nasıl üstesinden geleceklerini görmelerine yardımcı olmak için gerçek dünyadan örnekler ve zorluklar kullanır.
Bu program, becerilerinin seviyesini yükseltmek ve ekiplerinin büyümesine ve gelişmesine yardımcı olmak isteyen satış yöneticileri veya ekip liderleri için çok uygundur.
Fiyat: 1200 $
5. Gelen Satışlar—HubSpot
Teknoloji devi HubSpot, gelen satışlarda sanal bir sertifika sunuyor. Bu kurs, potansiyel müşterileri nasıl belirleyeceğinizi, onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı ve onlara satış hunisinde rehberlik ederek onlara nasıl tavsiyede bulunacağınızı öğrenmenize yardımcı olabilir. Bu kurs sertifikasını üç saatten biraz fazla bir sürede tamamlayabilirsiniz.
Inbound satış sertifikasyon kursu, satış ekipleriyle işbirliği yapmak ve bağlantı kurmak isteyen satış temsilcilerinin yanı sıra inbound pazarlamacılar için harika bir programdır.
Fiyat: Ücretsiz
6. Satış Eğitimi—ASLAN
ASLAN eğitimi, satış ekibinizdeki her rol için sanal satış eğitimi sunar. ASLAN programının dört ayağı vardır: içeriden satış, çağrı merkezi satışı, saha satışı ve satış liderliği. Her program, satış endüstrisinin her yönüyle ve ekip yönüyle ilişkili benzersiz zorlukları ele alır.
ASLAN eğitimi, rolleri yukarıdaki kategorilere giren ve genel satış bilgilerini yükseltmek isteyen satış çalışanları için çok uygundur.
Ek olarak, liderlik becerilerini güçlendirmek isteyen satış yöneticileri liderlik yolundan yararlanabilir.
Fiyat: Sadece istek üzerine mevcuttur
En İyi Sanal Satış Eğitiminden En İyi Şekilde Yararlanmak
Ekibiniz ister hibrit, ister uzaktan veya tamamen yüz yüze olsun, siz ve ekibiniz bu listedeki gibi sanal satış eğitim programlarından yararlanabilirsiniz. Ekibiniz için doğru sanal satış programını seçmek için aşağıdakileri dikkate almak isteyeceksiniz:
Yetenek seviyesi
eğitim odağı
Satış yaklaşımı (burada modern satış yaklaşımını tartışın)
İncelemeler ve referanslar
Fiyat ve değer
Kariyerlerinin her seviyesindeki ve aşamasındaki satış profesyonelleri ve liderleri için en iyi sanal satış eğitim programını arıyorsanız, Satış Hızlandırıcımı keşfetmek isteyebilirsiniz.
Hızlandırıcı ile liderleriniz ve temsilcileriniz, her satışı ilerletmek ve satış potansiyellerini en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç duydukları becerileri ve dili öğrenecekler. Temsilcilerinizin satış çabalarında güven ve etkinlik kazanmasına yardımcı olmak için bugün Hızlandırıcıyı kullanmaya başlayın.
Pazarlama Satış 