Reklamverenler sahte haberler ve nefret söylemiyle uğraşırken, uzak durmak istedikleri siteleri kara listeye almak yeterli değildir. Köşe yazarı Peter Isaacson, B2B pazarlamacıları için “beyaz listeye almanın” neden daha etkili olduğunu açıklıyor.
Bir şirketin en değerli varlığı genellikle markasıdır; dolayısıyla marka güvenliği çoğu işletme için büyük bir endişe kaynağıdır. Hiçbir marka, ürünlerinin nefret söylemi, porno veya aşırı politikayla ilişkilendirilmesini istemez; bu, pazarlama teknolojisi şirketlerinin anladığı ve günlük olarak uğraştığı bir şeydir.
Sektör uzmanları, pazarlama ve reklam kampanyaları boyunca marka güvenliğini sağlamak için hangi yöntemin en iyi olduğunu hâlâ tartışırken, günümüzde güçlü çözümler mevcut. Birçok işletmenin, tartışmalı web sitelerinde kasıtsız reklam verme sorunuyla mücadele etmek için kullandığı taktiklerden biri, bu web sitelerini “kara listeye almaktır”; bu, reklam yerleşimlerinde kaçınılacak belirli siteleri seçmek anlamına gelir.
Önerilen makale: esim nedir esim turkiyede var mi hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Sahte haberlerle ilgili son zamanlardaki haberler ve konuşmalar ışığında, bu konu artık birçok işletmenin ve onların reklam ve pazarlama stratejilerinin ön planda ve merkezinde yer alıyor. Örneğin AppNexus, nefret söylemini teşvik eden siteleri engelleyeceklerini duyururken PubMatic gibi diğerleri, bireysel reklamverenlerin uzak durmak istedikleri siteleri kara listeye almalarına izin vereceklerini duyurdu.
Kara listeler acil bir soruna hızlı bir çözüm olsa da, kaçınmak istediğiniz her siteyi etkili bir şekilde kara listeye almak mümkün değildir. Bunun nedeni, günün sonunda, tarama teknolojimiz ne kadar iyi olursa olsun, her şeyin gözden kaçmasıdır.
Her gün yeni siteler açılıyor ve kara listeye alınması gereken siteler için kriter ne yazık ki “herkese uyan tek boyut” değil. Bazen, reklamveren rahatsız edici site veya içeriğin farkına bile varmadan bir hatanın meydana gelmesi gerekir.
Bu, nihai kabus senaryosuna yol açar: Bir müşteri, yeterince hızlı bir şekilde kara listeye alınmamış bazı uygunsuz içeriğin yanında reklamının ekran görüntüsünü gösterdiğinde.
İstenmeyen sitelerin reklam kullanımını engellemek, marka güvenliğini korumak açısından iyi bir başlangıçtır ancak kapsamlı değildir. Reklamlarınızın hangi sitelerde görüneceğine dair garanti istiyorsanız, başka ve çok daha etkili bir yaklaşım daha var: beyaz listeye alma.
Beyaz listeye alma nedir?
Muhtemelen isminden de tahmin edebileceğiniz gibi beyaz listeler, kara listelerin tam tersidir. Kara listeler milyonlarca site arasından kötü siteleri belirlemeye çalışırken, beyaz listeler “marka kabul edilebilir” sitelerin küratörlü listeleridir. Kara listeye alma ve beyaz listeye alma kullanımına ilişkin birkaç artı ve eksiyi burada bulabilirsiniz:
B2B için beyaz listeye alma neden önemlidir?
Çoğu kişi markanın B2C için daha önemli olduğunu düşünse de aslında B2B’de marka çok daha önemli bir rol oynuyor. Müşterileriniz şirket olarak kim olduğunuzu önemsiyor, bu nedenle saygın bir marka olduğunuzu gösterebilmek son derece kritik. Diğer taraftan, hatalar daha da önemli.
Büyük ihtimalle müşterilerinizle güçlü ilişkileriniz var ve potansiyel müşterilerinizle bu ilişkileri kurmaya çalışıyorsunuz. Bir tür Hesap Tabanlı Pazarlama yapıyorsanız, bir hesaptaki tüm paydaşlara ulaşmaya çalışıyorsunuz demektir.
B2C’de bir kişi sorunlu bir reklam görürse etkisi küçüktür. B2B’de paydaşlarınızdan birinin (veya daha fazlasının) bir markayla olumsuz bir ilişkisi varsa, bu bir anlaşmayı durdurmak için yeterli olabilir. Başka bir deyişle, B2B şirketleri için çok daha fazla risk var, dolayısıyla geleneksel kara liste bu riski ortadan kaldıramayacak.
Geçtiğimiz birkaç yıldaki yeni teknolojinin akışıyla birlikte reklamcılık, B2B pazarlamacılar için daha da alakalı ve etkili hale geldi. Ancak mevcut tüm seçenekler ve fırsatlar göz önüne alındığında, bir B2B reklamvereni olarak özel ihtiyaçlarınızı derinlemesine anlayan ve aynı zamanda beyaz listeye alma gibi daha karmaşık kampanya öğelerini sunma kapasitesine sahip bir satıcı seçmek önemlidir.
Bir satıcıyla çalışıyorsanız ve beyaz listeye sahip olduklarını veya bir tane oluşturmak için çalıştıklarını söylüyorlarsa belirli temel en iyi uygulamalara göz atın.
Şüpheli etkinlikleri izleme, değerlendirme ve tanımlama yetenekleri var mı? Reklam sahtekarlığını anlıyorlar mı ve çevrimiçi B2B davranışlarını derinlemesine anlıyorlar mı? Hedef kitleniz için hangi sitelerin önemli olduğunu anlıyorlar mı? Satıcı, etkili bir beyaz liste oluşturmanın parçası olarak tüm bu kutuları işaretleyebilmelidir.
Çözüm
Sonuçta markanıza en az sizin kadar önem veren bir reklam sağlayıcısına ihtiyacınız var. En iyi reklam sağlayıcıları beyaz listeye almanın önemini anlar ve müşterilerinize mümkün olan en iyi deneyimi sunmak için sizinle birlikte çalışırlar.
Pazarlama Satış 