David Ogilvy bir reklam efsanesidir.
Genellikle “Orijinal Deli Adam” ve “Reklamcılığın Babası” olarak tanımlanan Ogilvy, Ogilvy & Mather’ın kurucusu olarak görev yaptığı sırada büyük ölçüde reklamcılık çalışmalarıyla tanınır. Milyarlarca dolarlık bir şirket kurmanın yanı sıra Dove, Shell ve Rolls-Royce gibi müşteriler için son derece başarılı kampanyalar oluşturulmasına da yardımcı oldu.
David’i okumaya veya David’i izlemeye biraz zaman harcarsanız, daha iyi bir metin yazmak için ilham alacağınızdan emin olabilirsiniz, bu yüzden onun kitabını okumanızı veya internette dolaşan videolardan bazılarını izlemenizi tavsiye ederim. Bu arada, size Ogilvy’nin cephaneliğinin en iyisi olduğuna inandığım şeyi sunmak istiyorum:
1. Büyük Olun veya Eve Dönün
Bunt etmeyin. Top parkının dışına nişan alın. Ölümsüzlerin arkadaşlığını hedefleyin. -David Ogilvy
Temsil ettiğiniz ürün size bağlıdır ve kestirme yollara başvurmanıza veya zorlayıcı olmayan bir argüman sunmanıza izin verirseniz, o zaman başarısız olmuşsunuz demektir. Bir girişimci veya işletme sahibi olarak, kötü kopyayı göze alamazsınız. Mükemmelliği kendi başınıza elde edemiyorsanız, başarabilecek birini işe almalısınız.
Önerilen makale: para kazanma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Ödevini Yap
Araştırmayı görmezden gelen reklamcılar, düşman sinyallerinin şifrelerini çözmeyi görmezden gelen generaller kadar tehlikelidir. -David Ogilvy
Ogilvy, Gallup Poll’ün kurucusu George Gallup için yıllarca çalıştı ve bu süre zarfında, hedef kitlenizin tam olarak ne düşündüğünü bilmenin getirdiği gerçek değeri fark etti.
Aşağıdakileri bilmeden kopya yazamazsınız:
kimin için yazıyorsun
O kişi nasıl düşünür
O kişinin neye ihtiyacı var
Araştırmanızı yapmadıysanız, o zaman sadece numara yapıyorsunuz ve pazarlamacıların başını hükümetle veya patronlarıyla belaya sokan bu tür bir kopya.
Harika bir metin yazmak için hedef kitlenizi harfi harfine anlamanız gerekir, böylece onlara en iyi nasıl hizmet edebileceğinizi bilirsiniz. Başka hiçbir şey yapmayacak.
3. Müşterilerinizle Asla Aşağılayıcı Konuşmayın
Tüketici salak değildir. O senin karın. Zekasına hakaret etme ve onu şok etme. -David Ogilvy
Bu, her yerdeki tüketiciler adına konuşan harika bir Ogilvy sözü (video için burayı tıklayın). Ürününüz ne kadar harika olursa olsun, izleyicilerinizi küçük görmek onları geri çevirecektir ve büyüleyici sunumunuza kendilerini kaptırmalarını ne kadar çok isteseniz de, günün sonunda sadece istediklerini anlayın. bir sorunu çözmek için
Müşterinize saygı ve haysiyetle davranın. Satışa ihtiyacı olanın siz olduğunuzu düşünürsek, eşit seviyedesiniz veya belki biraz daha aşağıdasınız. Bu pozisyonu kopyanıza yansıtın.
4. Başlık %80
Ortalama olarak, başlığı okuyanların sayısı, gövde metnini okuyanların beş katı kadardır. Başlığınızı yazdığınızda dolarınızın seksen sentini harcamışsınızdır. -David Ogilvy
Manşetler sihirli bir mermiye olabildiğince yakın ve sadece bir yerde mükemmel olacaksanız, burada yapın. İşe yarayan güçlü bir başlık yazın.
İşte nasıl:
Geçmişte işe yaramış başlıkları temel alan başlık şablonlarını kullanın
Güçlü bir avantajla liderlik ederek daha fazla okumak istemelerini sağlayın
Yapabiliyorsanız, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı başlıkları test edin
5. Satışı Yaparken Dikkatinizi Dağıtmayın
Satmıyorsa, yaratıcı değildir. -David Ogilvy
Daha doğru olamazdı. Pazarlamacılar sevimli ve eğlenceli, orijinal ve yenilikçi olmayı sever ama aynı zamanda tehlikelidir.
İnsanlar reklamları okumak için zaman ayırmazlar; Muhtemelen aceleleri var, başka bir şeye geçmeden önce hızlıca bir göz atıyorlar. Amacınız hemen belli değilse, muhtemelen anlamazlar ve onları sonsuza kadar kaybedersiniz.
İnsanların satın almasını istiyorsanız, ürününüzü ellerinde görmelerine ve hayatlarını nasıl iyileştireceğini hayal edebilmelerine ihtiyacınız var. Diğer her şey ikincildir. Bu süreçte sözlerinizle onları korkutabilirseniz, tamam, ancak bunu satış pahasına yapmayın.
6. Neden Satın Almaları Gerektiğini Açıklayın
Reklamınız ne kadar bilgilendirici olursa, o kadar ikna edici olacaktır. -David Ogilvy
Başlıkla onları cezbedersiniz ve onlara ürünle ilgili her şeyi anlatırsınız, ancak sizden satın almaya karar vermeden önce bir şeyi bilmek isterler:
Neden?
Ürün neden önemlidir? Neden iyi bir anlaşma? Neden ilgilensinler? Neden sizden satın alsınlar? Neden daha sonra değil de şimdi satın alsınlar? Neden sana güvensinler?
Bilinçli veya bilinçsiz olarak, tüm bu sorular bir müşterinin kafasından geçiyor. Harekete geçmelerini istiyorsanız, onlara cevap vermeniz gerekir ve bu, kopyanızı bilgilendirici yapmak anlamına gelir.
7. Kopyanız Önemlidir. Böyle Davran.
Bir ebe gibi hayatımı dünyaya yeni bebekler getirerek kazanıyorum, tek fark benimki yeni reklam kampanyaları. -David Ogilvy
Çoğu zaman, işletme sahipleri satış kopyalarını sonradan düşünülmüş gibi ele alırlar. Birkaç not karalarlar, gramer açısından doğru olduğundan emin olmak için birine kontrol ettirir ve gönderirler. Sonra neden sonuç alamadığını merak ediyorlar.
David Ogilvy ise her kampanyasına bebekleri gibi baktı. Onları besledi, onlar için savaştı, gelişmelerine yardım etti. Ve reklamcılık tarihindeki en çok satan kampanyalardan bazılarının yapımcılığını üstlendi.
Gerçek şu ki, harika bir metin yazmak zaman ve enerji gerektirir. En iyi metin yazarlarından bazıları sadece başlığı hazırlamak için haftalar harcar ve ana metni yazmaları aylar alabilir.
Yavaş oldukları için değil. Çünkü doğru yapmanın önemini biliyorlar.
Bu tür bir mükemmelliğe bağlı mısınız?
Değilse, olmalısın.
Pazarlama Satış 