Oluşturduğunuz her içerik parçasının en az bir başka ortama geri dönüştürülmesi gerekir ve bu yalnızca asgari düzeydedir.
İşte nedeni: Bir içerik stratejisi uygulamak zaman, para ve insan gücü gerektirir. İçeriği geri dönüştürmek veya içeriği farklı bir biçime veya platforma dönüştürmek, yeni kitlelere ulaşmanıza ve sıfırdan başlamak zorunda kalmadan fikirlerinizi taze bir şekilde sunmanıza olanak tanır.
Bir işi büyütmenin günlük görevlerine kendinizi kaptırmak kolaydır. Ama ara sıra kendinize “Hangi hikayeyi anlatmak istiyoruz?” diye sormak için geri adım attığınızda. ve ardından bir dizi blog gönderisine, web seminerine ve sosyal medya gönderisine yanıt veren tersine mühendislik yaparak, müşterilerinizle bağlantı kurmak ve – umarım – satışa dönüştürmek için en iyi şansı elde edersiniz.
Önerilen makale: sosyal medya pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Aşağıda, gereksiz görünmeden içeriğinizi nasıl geri dönüştürebileceğinizi ele alıyoruz. İçerik geri dönüşümünün neden yalnızca hedef kitlenize değil, aynı zamanda kâr hanenize de hizmet ettiğini ve hangi kanalların en etkili olduğunu belirlemek için verileri nasıl kullanacağınızı açıklıyoruz.
Bunu görsel bir formatta öğrenmek istiyorsanız, YouTube videomuza göz atın:
Mevcut İçeriği Geri Dönüştürmeniz İçin 5 Neden
Yukarıdaki paragrafları okuyup “Ama… geri dönüştürülmüş içerik can sıkıcı olmaz mıydı? Kulağa tekrarlayıcı gelmez miydim? tekrar düşün.
Günümüzün arama motorlarının ve sosyal medya platformlarının işleyiş şekliyle, hedef kitlenizin büyük bir kısmının dijital içeriğinizi görmemesi muhtemeldir. Sadece içeri girmesine izin ver.
Örneğin Instagram’ı ele alalım. 2016’da, insanların yakın bağlantılarından gelen gönderilerin neredeyse yarısı da dahil olmak üzere akışlarındaki tüm gönderilerin %70’ini kaçırdığı tahmin ediliyor. Instagram, bu soruna cevaben sıralama algoritmalarında değişiklikler yapmış olsa da, takipçilerinizin birçoğunun sosyal medya içeriğinizi yayınladığınızda görmeyebileceği bir gerçektir.
Aynı şey SEO için de geçerli. Web trafiğiniz son zamanlarda düşüşteyse bunun nedeni, farklı anahtar kelimeleri ve konuları hedeflemek için stratejik olarak içerik paylaşmıyor olmanız olabilir. Ve ne yazık ki bu, hedef kitlenizin içeriğinizi görmediği anlamına gelir.
Dışarıda bu kadar çok içerik varken, çevrimiçi görünmek için en iyi şansınız, sürekli olarak yüksek değerli içerikle görünmektir. İçeriği geri dönüştürmek tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olur — daha fazla içerik üretebilir ve bunu hedef kitlenizin ilgi alanlarını hedefleyen biçimlere dönüştürebilirsiniz (bununla ilgili daha fazlası aşağıda!).
İçerik geri dönüşümünün dijital pazarlama stratejinizin başarısı için kritik olmasının diğer nedenleri şunlardır:
1. İçeriği Geri Dönüştürmek Hedef Kitlenize Daha İyi Hizmet Vermenizi Sağlar
İçerik oluşturmaya yaklaşmanın en iyi yolu, psikolojinin içerik stratejinizi bilgilendirmesine izin vermektir. Bir içerik pazarlamacısı olarak bir numaralı işiniz, tüketici kitlenizin zihnine girmek ve doğrudan onlarla konuşmaktır. Kitlenizin nasıl düşündüğünü ve davrandığını anladığınızda, bir şey fazlasıyla netleşecek:
Hiç kimse içeriği tamamen aynı şekilde tüketmez.
Kitleniz, bilgileri nasıl tükettiklerine göre bölümlere ayrılır. Bazı insanlar etli blog gönderilerini okumayı severken, diğerleri tweet’ler arasında gezinmeyi sever. Bazıları e-posta parçacıklarını gözden geçirmekten hoşlanırken, diğerleri podcast dinlemeyi tercih eder. İşiniz, bulundukları yerde her tüketiciyle tanışmak ve onlarla tercih ettikleri ortam aracılığıyla konuşmaktır.
Şirket blogunuzda yeni bir makale mi yayınladınız? Harika — bu tek içerik parçasından paylaşılabilir dört sosyal medya gönderisi çekip çekemeyeceğinize bakın. Ya da blog gönderisini satış ekibinize verin ve onu yeni bir satış konuşması destesinde ustalıkla kullanıp kullanamayacaklarını görün. Yeni slayt destesi potansiyel müşteriler arasında yankı uyandırırsa, yöneticilerinizden birinin yaklaşan bir konferansta aynı konuda bir ara oturum düzenlemek isteyip istemediğine bakın.
Aniden, tek blog gönderiniz yedi içerik parçasına dönüşür. Bu, Growth Machine’de takip ettiğimiz ve müşterilerimize de kullanmalarını tavsiye ettiğimiz bir stratejidir.
2. İçeriği Geri Dönüştürmek Arama Sıralamanızı Yükseltebilir
Arama motorları içeriği iki önemli faktöre göre tercih eder:
içeriğin alaka düzeyi
bir web sayfasının etki alanı otoritesi veya güvenilirliği
İçeriği farklı biçimlerde ve platformlarda geri dönüştürmek, mevcut web sayfalarını veya blog gönderilerini güncellemek ve yeniden yayınlamak, daha fazla trafik ve geri bağlantı çekmeye yardımcı olabilir – bu, güvenilirlik veya arama motorlarında güven oluşturmada önemli faktörlerdir. Ayrıca, arama sorgularıyla genel alaka düzeyinizi artırabilen farklı anahtar kelimeleri ve konuları hedeflemenize olanak tanır.
Örnek olay: İçeriğinizi geri dönüştürmek, sürekli olarak yeni içerik oluşturmak için zaman ve çaba harcamadan daha fazla web sitesi trafiği oluşturmanıza olanak tanır.
İçerik geri dönüşümünü pazarlama stratejinize dahil etmek ve arama sıralamanızı yükseltmek istiyorsanız ipuçları için bu faydalı makaleye göz atın. Ya da daha iyisi – ne yaptığını bilen bir arama motoru optimizasyonu ajansı ile çalışın.
3. Geri Dönüşüm İçeriği, Markanızın Genel Anlatımını Desteklemeye Yardımcı Olur
Etkili bir içerik stratejisi, pazarlama kampanyalarınızı daha etkili hale getirerek daha fazla müşteri adayını satışa dönüştürmelidir.
İçerik, bir hikayeyi – şirketinizin iletmesini istediğiniz anlatıyı – paylaşmakla ilgilidir. Bir fikri parçalara ayırarak ve bu fikri resimlerde, çizelgelerde, sosyal medya gönderilerinde ve teknik incelemelerde sunarak, bu anlatıyı her şeyi kapsayan bir bakış açısıyla destekleyebilirsiniz.
Geri dönüştürülmüş malzemeleri harika içeriğe dönüştürmenin en sevdiğimiz yollarından biri, eski blog gönderilerini nerede daha etkileşimli hale getirebileceğinizi görmektir. Paragraflardan ve madde işaretlerinden oluşan bir çamaşır listesi sunmak yerine, slayt gösterileri, resimler, infografikler, kayıtlar ve yazılı içerikle tamamlanmış etkileşimli blog gönderileri için çaba gösterin.
Bu farklı biçimleri yeni yöntemlerle bir araya getirmek, müşterileriniz üzerinde kesinlikle bir izlenim bırakacak 360 derecelik, çok düzeyli bir blog gönderisi deneyimi oluşturacaktır.
4. İçeriği Geri Dönüştürmek Bütçeyi Azaltır
Mevcut içeriği yeniden kullanmak, kârlılığınızı korumanıza yardımcı olur. Dönem.
Tek bir blog gönderisini infografiklere, sosyal gönderilere ve web seminerlerine dönüştürmek kulağa çok iş gibi mi geliyor? Kesinlikle. Bu strateji, bir içeriği bitirdiğinizde işin daha yeni başladığı anlamına gelir – o zaman, amacınızı iletmek için yeni, yaratıcı yollar düşünmeniz gerekir.
Aynı zamanda, kulağa daha kolay gelen şey: orijinal bir makaleyi yedi farklı şekilde optimize edip yeniden yayınlamak mı yoksa tamamen yeni yedi gönderi yazmak mı? Her seferinde ilkini alacağız.
Ekstra maliyetleri kısmak ve daha hızlı ölçeklendirmek istiyorsanız, çözüm içeriği geri dönüştürmektir. Sıfırdan yeni içerik oluşturma ihtiyacını azaltarak (ki bu zaman alır ve pahalıdır), mali kaynaklarınızı işinizin diğer alanlarına aktarabilirsiniz.
5. İçeriği Geri Dönüştürmek İçeriğinizin Ömrünü Uzatır
Bir an için başarılı içerik oluşturma hakkında konuşalım. Deneyimli herhangi bir yazar veya pazarlamacı iyi içerik üretebilir, ancak onu iyiden mükemmele götüren şey, etkili bir dağıtım stratejisidir.
Sağlam bir içerik dağıtım stratejisi, markanızın en iyi içeriğini mümkün olan en geniş kitle tarafından görülebilecek şekilde yeniden tasarlamayı ve geri dönüştürmeyi içerir. Aynı bilgileri infografikler, videolar veya sosyal medya gönderileri gibi yeni yollarla yeniden paketleyerek daha geniş bir izleyici kitlesini çekebilir ve tek bir içeriğin erişimini yıllarca artırabilirsiniz.
Ayrıca, özellikle küçük bir ekibiniz veya sınırlı kaynaklarınız varsa, her seferinde yeni fikirler üreterek yaratıcı kaynakları tüketmektense mevcut içeriği yeniden kullanmak çok daha kolaydır. Bu zamanı ve enerjiyi en iyi içeriğinizi yenilemek için harcamak, içeriğinizin alakalı ve taze kalmasına yardımcı olur ve çevrimiçi kitlenizin, orijinal içeriğinizi kaçırsalar bile markanızın mesajını duymasını sağlar.
İçeriği Kitlenizde Yansıtacak Şekilde Nasıl Geri Dönüştürürsünüz?
Popüler içeriği çeşitli ortamlarda yeniden kullanmanın görünüşte sayısız yolu var. Aşağıda, bunu yapmak için çeşitli taktiklere dalıyoruz.
Sosyal medya için ses parçaları oluşturun: Bu günlerde, sesi küçük boyutlu odyogramlara eklemenize ve parçalara ayırmanıza izin veren birçok ücretsiz araç var. Wavve.co’yu podcast bölümlerinden ilginç alıntılar veya sesli alıntılar almak ve bunları Twitter’da yayınlamak için kullanmayı seviyoruz. Bu, her içgörünün kendi başına öne çıkmasına yardımcı olur ve kullanıcıları bölümü indirmeye teşvik eder.
İçeriği diğer yayınlama platformlarında tanıtın: Blogunuz, insanların yakıcı sorularının yanıtlarını içeriyorsa, Quora’da birisinin bununla ilgili paylaşım yapıp yapmadığına bakın. Orijinal soruyu yanıtlayın, ardından blog yayınınıza bağlantı verin. Ayrıca blog gönderinizden bir içgörü alabilir ve bunu bir LinkedIn gönderisinde kullanabilir veya blog gönderisini kısaltıp bir LinkedIn makalesinde alay edebilirsiniz. Uzun biçimli içerik, LinkedIn’de iyi çalışır.
Orijinal infografikler oluşturun: Orijinal araştırma, yüksek oranda paylaşılabilir içeriğe dönüşür (HubSpot ve Mailchimp bu konuda uzmandır). Sayıların yoğun olduğu bir araştırma gönderisi yayınlıyorsanız, Photoshop veya Canva’da oluşturulan infografikler gibi görsel içerikle bunu daha anlaşılır hale getirin ve ardından bunu sosyal medyada paylaşın.
E-kitaplardaki ve çevrimiçi kurslardaki içeriği genişletin: Tutarlı bir içerik pazarlama stratejisine bağlı kalırsanız, yıl sonuna kadar eksiksiz bir içerik kitaplığına sahip olacaksınız. İlgili parçaları, okuyucuların e-posta adresleri karşılığında indirebilecekleri uyumlu bir e-kitap veya ücretsiz kurs halinde örün.
En iyi blog gönderilerinizi bir damlama kampanyasına koyun: İnsanlar e-posta listenize katıldığında, içeriğinizin değerini en iyi içeriğinizi sergileyen bir Hoş Geldiniz dizisinde başlatarak gösterin.
Referansları blog gönderilerine dönüştürün: Hiç kimse, hizmetlerinizi satmak için en mutlu müşterileriniz kadar uygun değildir. İki cümlelik bir referans alın ve onu bir vaka çalışmasına dönüştürün. Ardından, yeni blog içeriği oluşturmak için vaka çalışmasını detaylandırın. Ya da müşterinizin bir konuk gönderisi yapmasını sağlayın!
Yeni içeriğinizi bülteninize paketleyin: Halihazırda haftalık bir e-posta bülteniniz olabilir. Abonelerinizin içeriği görmesini sağlamak için karışıma aylık bir özet eklemeyi düşünün. Üç hafta önce yazdığınız blog gönderisini unutmayacak olsanız da, kitlenizin çoğunluğunun unutmaması ya da aksini görmemesi ihtimali yüksektir.
Hangi Geri Dönüştürülmüş İçeriğin En İyi Dönüştürdüğünü Anlamak için Verileri Kullanın
İçerik pazarlamasının insan psikolojisi olduğunu yukarıda belirtmiştik. Ancak psikoloji bilime ve verilere dayanır – sadece teorilere değil.
Kitlenizin içeriği nasıl tükettiğini anlamak için Google Analytics’i ve diğer araçları kullanın. Kitlenizin tam olarak hangi tür içerikleri tercih ettiğini anlamak için her zaman ölçütler olmayabilir, ancak belirli gerçekler ve rakamlar, eğitimli bir tahminde bulunmanıza yardımcı olabilir.
Bunu etkili bir şekilde yapmak için, hedef kitlenizin her bir geri dönüştürülmüş içerik parçasına ne kadar zaman harcadığını inceleyin. Bu, insanların birkaç paragrafı mı taradığını yoksa bir blog gönderisindeki bilgileri gerçekten sindirmek için mi zaman ayırdığını ölçmenize yardımcı olacaktır. Yeni bir hedef kitle üyesinin hangi açılış sayfalarına ulaştığını ve bu kişinin web sitenizde nasıl dolaştığını anlamak için ısı haritalarını da kullanabilirsiniz.
Aynı şey sosyal medya için de geçerli. Hangi gönderilerin hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırdığını görmek için görüntüleme, erişim, paylaşım ve kaydetme gibi performans metriklerine göz atın.
Growth Machine’de Google Analytics, sosyal medya ve ConvertKit’teki veri noktalarından içgörüler çıkarıyoruz. Hangi blog gönderilerinin kullanıcıları ek sayfalara veya Bize Ulaşın sayfamıza yönlendirdiğine bakar, ardından bu içerik fikirlerini gelecekteki sosyal medya veya e-posta kampanyaları için işaretleriz.
Sonuç olarak, hangi tür içeriğin geri dönüştürüleceğine ilişkin verilere dayalı kararlar vermek, uzun vadede çevrimiçi katılımınız ve dönüşümleriniz için harikalar yaratacaktır.
İçeriği Geri Dönüştürmek Gereksiz Değildir — Kitlenize Daha İyi Hizmet Vermenin Bir Yolu
Birçok şirket, içerik pazarlamasında “bir ve bitti” yaklaşımını takip etme hatasına düşüyor. Orijinal içerik oluşturmak için değerli zamanlarını, paralarını ve enerjilerini harcıyorlar, ardından içerik dönüşmediğinde hayal kırıklığına uğruyorlar.
Kitlenizle daha iyi bağlantı kurmak için yazdığınız her içerik, sosyal paylaşımlar, slayt desteleri, YouTube videoları ve web seminerleri dahil olmak üzere birden çok ortam için yenilenmelidir. Bu, argümanınızın her şeyi kapsayan bir görünümünü oluşturmanıza ve farklı platformlarda izleyicilerinizle bağlantı kurmanıza olanak tanır.
İçerik pazarlama stratejinizi canlandırmak için yardıma ihtiyacınız varsa, hemen başlayabilmemiz için bizimle iletişime geçin!
Pazarlama Satış 