İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, Steph Smith bir şeyi aklınızda tutmanızı istiyor:
Onu senin inşa etmen, gelecekleri anlamına gelmez.
İçerik pazarlaması iki aşamaya ayrılır: içerik oluşturma ve içerik dağıtımı. Yani, o blog gönderisinde veya e-kitapta “yayınla” düğmesine bastığınızda iş daha yeni başlamıştır. Ve Steph’in tavsiyesini alıyorsanız – e-kitabının ilk ayında 40.000 $’a ulaştığını düşünürsek – ki bunu yapmaya meyilliyiz – bu iki aşamada eşit bir 50/50 paylaşımı olmalıdır.
Pazarlamacılar olarak, yaratma hamster çarkına kapılmak kolaydır – yalnızca yaratmak, yaratmak, yaratmak istemek. Ama en şiirsel, Pulitzer’e layık eseri yazsanız bile, kimse onun varlığından haberi yoksa okumaz.
İşte burada içerik dağıtımı devreye giriyor. Aşağıda, içerik dağıtımı ile içerik oluşturma arasındaki dengeyi ve başarılı bir içerik pazarlama stratejisi yürütmek için neden her ikisine de ihtiyacınız olduğunu açıklıyoruz.
İçerik Dağıtımı ve İçerik Oluşturma: Dağıtım Neden Önemlidir?
İçerik dağıtımı, içeriğinizi hedef kitlenizin önüne nasıl getirdiğinizdir.
Önerilen makale: pazarlama nedir kısaca hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Growth Machine Marketing podcast’inin yakın tarihli bir bölümünde, Pazarlama Başkanımız Amanda Natividad, Steph Smith ile yeni e-kitabını Doing Content Right’ı nasıl tanıttığı hakkında bir röportaj yaptı. Şu anda The Hustle’da Trendler’i yöneten deneyimli bir içerik pazarlamacısı olarak Steph, oluşturmanın içerik denkleminin yalnızca yarısı olduğunu biliyor.
Aslında, harika içeriği diğerlerinden neyin ayırdığını tartışırken Steph, gerçekte başarılı içerik genellikle gerçekten iyi pazarlamacılar tarafından yayınlanırken, “İnsanlar başarıyı yaratılanlarla ilişkilendirir” dedi.
İçerik dağıtımı ve içerik oluşturma tartışmasının başladığı yer burasıdır.
Bir içerik dağıtım stratejisi, sıkı çalışmanızın (içerik oluştururken) karşılığını vermesini sağlar. Net bir dağıtım planı olmadan az önce yazdığınız o ustaca, yüksek kaliteli içerik parçası asla okunamayabilir.
Steph Smith, e-Kitap Satışlarında 40.000 Dolar Kazanmak İçin İçerik Dağıtımından Nasıl Yararlandı?
İçerik stratejinizi oluştururken Steph, pazarlamacılara zamanın yarısını oluşturmaya, diğer yarısını da tanıtmaya ayırmalarını söyler. Yayınlamadan önce dağıtım sürecini başlatarak e-kitabını satmak için kendi tavsiyesine uydu.
Başka bir deyişle Steph, içerik pazarlaması için oluştur-dur-dağıt-durdur yaklaşımı önermez. Bunun yerine, içerik oluşturma ve dağıtma iç içe geçmeli ve içerik oluştururken promosyonu düşünmelisiniz.
Steph, e-kitabını tanıtmak için aşağıdaki işlemleri yaptı (not: bu kapsamlı bir liste değil, sadece paylaşmaya karşı koyamayacağımız birkaç favori):
1. Halihazırda Sahip Olduğu Kitleden Yarar Sağladı
Bir kitlenin karşısına çıkmak istiyorsanız, önce kendinize “İzleyicim internette nerede takılıyor?” diye sormalısınız.
Bir yazar ve içerik pazarlamacısı olarak Steph’in birincil hedef kitlesi, yaklaşık 10.000 takipçi topladığı bir platform olan Twitter’dı. Bu nedenle, Twitter kitlesine, yayınlamaya başlamadan çok önce bir e-kitabın geleceğini bildirdi.
Growth Machine’de, izleyicilerimizin önüne geçmek için bir dizi farklı içerik dağıtım kanalından yararlanıyoruz. Growth Machine Pazarlama Podcast’inde podcast’ler yayınlıyoruz, düzenli olarak bir e-posta bülteni yazıyoruz ve içeriğimizi Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya hesaplarımızda tanıtıyoruz.
2. Referans Almak İçin Bir Ön Satış Düzenledi
En büyük satış varlığınız her zaman müşterileriniz olacaktır.
Steph, kitabını iki aşamada dağıttı: Birincisi, ön satışta ve ikincisi, resmi lansmanı sırasında. Resmi olarak koşmaya başladığında (yani satış), ön satışından zaten 400 satın alma işlemi yaptı.
Ön satış, en iyi dağıtım platformlarından biri olan ağızdan ağza pazarlamadan yararlanmanıza yardımcı olur. Steph’in ön satışından gelen 400 sadık alıcı, sosyal medya kanallarında kitabın değerini öven kendi kurum içi etkileyici pazarlama ekibine dönüştü.
Growth Machine’de ön satışlara ev sahipliği yapmıyoruz, ancak bir referansın değerini anlıyoruz. Düzenli olarak müşteri referanslarını paylaşıyor ve müşterilerimizin başarısına ilişkin vaka çalışmaları yayınlıyoruz. Bir kişinin işinin arkasında durması gerektiğine tüm kalbimizle inanırken, bunun memnun bir müşteriden çok daha fazlası anlamına geldiğini anlıyoruz.
3. Harika Bir Satış Sayfası Yayınladı
İster yeni bir içerik yayınlıyor, ister yeni bir ürünü piyasaya sürüyor olun, web siteniz potansiyel alıcılar için daha fazla bilgi sunmalıdır.
Aslında, Steph’in kitabında yazdığı ilk şey bir bölüm değildi – içindekiler tablosuydu (ve ayrıntılı bir bölüm). Steph onun içindekileri aldı ve satış sayfasında yayınladı. Bu şekilde, potansiyel alıcılar kitabı hakkında daha fazla bilgi edinmek için geldiklerinde tam olarak ne satın aldıklarını biliyorlardı.
Growth Machine’de genellikle blog içeriğine odaklanırken, müşterilerin mevcut web sayfalarını optimize etmelerine veya yenilerini oluşturmalarına yardımcı oluyoruz. Net, arama motoru için optimize edilmiş bir siteye sahip olmak, hedef kitlenizin şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlar (bulmak için çok çalışmak zorunda kalmadan).
Etkili Bir İçerik Dağıtım Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
İyi içerik ve iyi dağıtımın ortak bir noktası varsa, o da şudur: Her şey hedef kitlenizle başlar.
En iyi, en alakalı içerik her zaman hedef kitlenizden gelen soruları yanıtlayacaktır. Ve en iyi dağıtım stratejileri, izleyicilerinizle her zaman bulundukları yerde buluşacaktır. Bu nedenle, her içerik dağıtım stratejisi biraz farklı olacaktır (işleri doğru yapıyorsanız).
Bununla birlikte, doğru içeriği doğru hedef kitleye ulaştırmak için işte birkaç fikir:
1. Hedef Kitlenizi Araştırın
Her şey seyircinizle başlar dedik değil mi? İçerik üretiminizi ve dağıtımınızı etkinleştirmek için bir içerik pazarlama personeli oluşturun.
Kitlenizin sizi nasıl bulduğunu ve hangi soruları sorduklarını anlamak için Google Analytics’i kullanın. Kitlenizin yorum bölümünde hangi soruları sorduğunu anlamak için çeşitli Reddit veya Quora ileti dizilerinize göz atın. Son olarak, hangi gönderilerin hedef kitlenizden en fazla etkileşimi sağladığını anlamak için sosyal medya platformu ölçümlerini kullanın.
2. Her İçeriği Farklı İçerik Türlerine Dönüştürün
Daha uzun bir içeriği daha küçük, daha kolay anlaşılır anekdotlara dönüştürmek, içerik dağıtımının temelini oluşturur.
Örneğin, yeni yayınlanan e-kitabınızı bir web seminerinde veya slayt destesinde bir araya getirilebilecek bir dizi bilgi grafiğine dönüştürebilirsiniz. Veya tek bir blog gönderisini birden çok sosyal gönderiye ayırabilirsiniz. Veya trafiği yeni teknik incelemenize yönlendirmek için bir e-posta pazarlama kampanyası yazabilirsiniz.
3. İçeriğin Her Bir Parçasını Google İçin Optimize Edin
Etkili bir SEO stratejisi uygulamak, hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olur.
Nedeni şu: İçeriğinizi e-posta ve sosyal paylaşımlar yoluyla dağıtırsanız, içeriğiniz yalnızca mevcut abonelere veya takipçilere gösterilir. Bununla birlikte, her gönderiyi Google için optimize ederek, içeriğinizi tam olarak yanıtladığınız soruları arayan kişilerin önüne çıkarırsınız. (Ve SEO stratejinize öncelik vermeye hazırsanız, kiminle konuşacağınızı bilirsiniz.)
4. Mevcut İçeriği Yenileyin (ve Yeniden Dağıtın)
İnsanlar, güvenilir bir kaynaktan gelen içeriği paylaşır. Güvenilir bir kaynak olmak için yeni içerik yayınlamak yeterli değildir – daha önce yazdıklarınızı araştırmanız gerekir.
Growth Machine’de müşterilerimiz için mevcut içeriği sürekli olarak yeniliyoruz, içeriği Google için optimize ediyoruz, alakalı içeriğe yeni geri bağlantılar ekliyoruz ve bunların hala alakalı olmasını sağlıyoruz. Her zaman yeşil kalan parçaları yayınlayarak ve yeniden dolaşıma sokarak müşterilerimiz, hedef demografileri arasında güvenilir bir kaynak haline gelir.
İçerik Dağıtımı ve İçerik Oluşturma: Hedef Kitlenize Ulaşmak İçin İkisine de İhtiyacınız Var
Steph bize şu mesajı bıraktı: Harika pazarlama, harika bir ürün yaratarak başlar.
Etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için hem oluşturmaya hem de dağıtmaya ihtiyacınız vardır. Yüksek kaliteli içeriğin paylaşılması ve satılması, bir tıklama tuzağı parçasından çok daha kolaydır. Bu arada, mutlaka okunması gereken içeriği üretmek için sayısız saat harcıyorsanız, insanların da onu okumasını sağlamak için eşit miktarda zaman harcamalısınız.
Etkili dağıtım, hedef kitlenizi anlamakla başlar. Hangi soruları sorduklarını, nerede sorduklarını ve onlara en etkili şekilde nasıl cevap vereceklerini bilin. Son olarak, bir SEO stratejisi uygulamak, hedef kitlenizi büyütmenize ve dolayısıyla dağıtım ağınızı büyütmenize yardımcı olur.
Kitlenize ulaşmanıza ve kitlenizi ölçeklendirmenize yardımcı olacak etkili, optimize edilmiş bir içerik stratejisi uygulamak için okuyorsanız, bir danışma randevusu almak için bizimle iletişime geçin.
Pazarlama Satış 