Makale, 12 Mayıs 2021’de It-finans’ta yayınlanan İsveççe orijinalinden çevrilmiştir.
“Her kıtaya bir telefon ve sürekli çalıyorlar”
Jonas Werner, bugün 30 milyondan fazla üye hesabına sahip olan Crowd1’in kurucusudur. Şirket her geçen gün roket hızında büyüyor. Öngörülebilir gelecekte bir milyar üyeye ulaşabileceğine kendisi inanıyor. Kasabada, ilişkiye dayalı pazarlama, lüks ünlü olayları ve en az para hakkında konuşmak için onunla buluştu.
– Uyandığımda günümün nasıl geçeceğini gerçekten bilmek istemiyorum. Kendim şekillendirmek ve akşam sonucu yansıtmak istiyorum.
Jonas Werner, Stockholm’ün merkezindeki Stureplan’dan birkaç adım ötedeki hiper modern bir ofiste buluştuğumuzda toplantımıza böyle başlıyor. Görünüşe göre genişletilecek. Tekrar. Crowd1 her geçen gün büyüyor ve şirkete göre şu anda dünya çapında 30 milyondan biraz fazla hesap var. Ancak, Facebook’a benzer şekilde, tüm üyeler eşit derecede aktif değildir. O devam edene kadar ilk soruyu soracak vaktimiz bile yok:
– Bir milyar üyeye ulaşabileceğimize tüm ciddiyetimle inanıyorum. Kulağa çılgınca mı geliyor? Eğer öyleyse, bunun nedeni, pek çok insana fayda sağlayacak çılgınca iyi ve dahiyane bir iş konsepti yaratmamızdır.
Önerilen makale: değişik iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Sürüş, vizyon ve bir miktar elektrik enerjisi yayar. Bunun, erişim elde etmek için 50’ye yakın telefon araması ve e-posta ile sütun ölçer gerektiren aynı Jonas Werner olduğuna inanmak zor. Ya son saniyede ayarlandı ya da zaman uygun değil.
– Hiç saygısız görünmek gibi bir niyetim olmadı. Umarım bunu anlarsın. Geçen yıl, en hafif tabirle, devrim niteliğindeydi.
Bu röportajı bir süredir almaya çalışıyoruz. Neden bundan kaçındın?
– Bundan hiçbir şekilde kaçınmadım. Sadece her kıta için bir telefonum var ve sürekli arıyorlar. Kendimi bu duruma kendim soktuğum ve daha fazlasını devredebildiğim için hiç şikayet etmiyorum ama gerçekten bu yapının merkezi olmak ve her küçük ayrıntıyı takip etmek istiyorum.
Hemen hemen her şey hakkında içgörü isteyen bir kontrol manyağı mısınız?
– Evet, bu kadar yeter. İyisiyle kötüsüyle, iyileşiyorum. En azından bana sorarsanız (gülüyor).
Jonas Werner 1975’te Värnamo’da doğdu ama Borås’ta büyüdü. Kendisini, sosyal bilimlerde lise yıllarında girişimci olmaya yazgılı olduğunu anlayan “tipik orta sınıf” olarak tanımlıyor. Jonas, ilişkiye dayalı pazarlamaya oldukça çabuk kapıldı ve bireyin kendi işinin kontrolünü ele geçirmesi fikrinden etkilendi.
– Liseden sonra kanatları başka alanlarda denemek için iyi niyetli girişimlerde bulundum. Biraz psikoloji okudum, tıp mesleklerine baktım ama yol çoktan asfaltlanmıştı. Bana göre tüm insanların iş yapma hakkı olmalı ama çoğu insanın büyük şirketlerin kölesi olduğu söylenebilir ki bunun değişmesini isterim. Bugün pek çok genç, geleneksel bir işe kıyasla telefon başında daha fazla boş zaman geçiriyor ve fayda ile zevki birleştirmemeleri benim için tamamen anlaşılmaz. Ama elbette parlak istisnalar da var. Birçok blog yazarı ve influencer, dış dünya ile iletişimlerinde doğru yolu bulmuş ve şirket olarak çıkarlarının peşinden koşmuştur. Bir düzenleri ve düzenleri olduğu kadar bir stratejileri de vardır. Ve her şeyden önce çok çalışıyorlar.
Jonas Werner olup bitenler hakkında konuşmayı sevmez ve bunun yerine ileriye bakar. Yine de, kapağı kaldırıp Crowd1’in kuruluşuna neyin yol açtığına daha yakından bakmalıyız; kısa sürede kendisini kendi türünde dünya lideri olarak gören bir şirket. Kısacası, Crowd1 dünyanın her yerinden şirketlerle işbirlikleri başlatır, bu şirketleri ve ürünlerini veya hizmetlerini pazarlayan üyeleri çeker ve bu da satış komisyonlarına yol açar.
– Çok Düzeyli Pazarlamada birkaç şirketin parçası olma fırsatını erkenden yakaladım ve bu çok eğitici bir yolculuktu. İnternet pençelerini piyasaya sürdüğünde, gerçekten yükseldi ve o zamandan beri, ağ satışları ortalama bir kişi için daha erişilebilir hale geldi.
Crowd1’in röntgeni hem yetkililer hem de medya tarafından çekildi, ancak Jonas Werner haberciliğin çarpıtıldığına ve bazı açılardan cahil olduğuna inanıyor. Şirketin hiçbir durumda hüküm giymemiş olması ve İsveç Oyun Müfettişliği’nin aleyhine hareket edecek herhangi bir gerekçesinin bulunmaması dikkat çekicidir.
– Çok kısa sürede çok hızlı büyüdüğümüz için medyanın bizimle ilgilenmesini anlayabiliyorum. Bu sektörde, konumlarını kötüye kullanan ve tamamen suç teşkil eden faaliyetlerde bulunan kara koyunlar da var. Aynı zamanda, önceden yazılmış bir ajandaya sahip gazetecilerin bir haberin tamamını görmemeyi ve göndereni dinlemeyi seçmesi çok üzücü. Kendi hayatını, kariyerini kontrol etmek ve faydayı zevkle birleştirmek isteyenler için bizi bir katalizör olarak görüyorum. Hangi seviyeye gitmek istediğinizi ve ne kadar zaman ayırabileceğinizi siz seçersiniz. Bazı durumlarda, ek bir gelir olarak hizmet edebilir ve diğerleri kurum içinde tam zamanlı bir işe yol açabilir. Bu nedenle, kendi sorumluluğunu üstlenmeyi içeren devasa bir ticari hareketin merkezi olmak istiyoruz.
Jonas Werner’ın geleceği, kendisine göre sadece Crowd1 ve ilgili projeler etrafında dönüyor. Şirketin büyümeye devam etmesi için, küresel çevrimiçi ürün yelpazesini sürekli olarak geliştirmek ve üye akışını küresel olarak verimli bir şekilde ele almaya devam etmek gerekli olacaktır.
– Tüm dünyada faaliyet gösterdiğimizi düşünürsek, zorluğun büyük bir kısmı farklı ülkelerin ve iş kültürlerini ve düzenlemelerini anlamak ve yönetmekten geçiyor. Ayrıca sistemler sağlamalı, ölçeklenebilir olmalı ve etkili destek sağlamalıyız. Diğer pek çok sektör gibi, potansiyel tedarikçiler ve ortaklarla yapılması gereken birçok toplantının geleceğe ertelenmesi nedeniyle Covid-19’dan çok etkilendik. Dijital dünyayı sevsem de bazen yüz yüze görüşmeler olmazsa olmazım oluyor. İşte böyle.
Dünya çapında 30 milyon üye hesabı – sizi ne kadar zengin yaptı?
– Yeter, ama her şey göreceli ve ben bir girişimci olarak işim konusunda hâlâ tutkuluyum veya daha doğrusu üşüyorum. Bu alanda iyiyseniz başarı ve para gelecektir. Ve biz çok iyiyiz.
Etkinlikleriniz, Loreen, Måns Zelmerlöw, Icona Pop gibi seçkin sanatçılar tarafından ziyaret edildi. Bunların arkasındaki fikir tam olarak nedir?
– Açıklama çok basit; bilgiyi yüksek kaliteli eğlence ile birleştirmek istiyoruz. O zaman mesajın alıcısına ulaşmak daha kolay ve ayrıca mevcut pandemi sırasında işlerinin büyük bir bölümünü iptal etmek zorunda kalan birçok sanatçıya bir platform sunabilmek gerçekten eğlenceli oldu.
En çok gurur duyduğun şey nedir?
– Kısa ve öz, cevaplaması kolay bir soru… kalbimin sesini dinlemeye cesaret ettiğim ve hayallerimi gerçekleştirebildiğim.
İlk anlaşmanızdan ne hatırlıyorsunuz?
– Yaklaşık 25 yıl önce gerçekten iyi bir anlaşma yapmayı başardığım bir satıştı. Şans eseri, daha sonra birkaç daha az başarılı anlaşma izledi, ancak ilkini aklımda tutarak, başarılı olmanın mümkün olduğunu kendime hatırlatabildim. İlk defa gerçekten iyi bir şey yapıyormuşum hissi her zaman yanımda taşıyacağım.
Yeni CEO’nuzun askeri bir geçmişi var. Şirketi etkiledi mi?
– Artık daha yapılandırılmış ve daha organize durumdayız ve sahip olduğumuz patlayıcı genişleme hızı göz önüne alındığında bu son derece önemlidir.
Crowd1’in nasıl yapılandırıldığına dair fikir edinmek neden zor? Bilinçli strateji?
– Hayır, bilinçli bir strateji yok ama daha önce kimsenin yapmadığı bir şekilde küresel bir şirket kuruyoruz ve tamamen yeni bir endüstri yaratıyoruz ve bu tamamen basit değil.
En büyük sıkıntınız?
– Sanırım her hafta en büyük sıkıntımı yaşıyorum ama her zaman kendi kendine düzeliyor.
Bir saat sürmesi planlanan toplantımızın süresi neredeyse iki katına çıktı. Jonas Werner, iş felsefesini paylaşmak ve gelecek planları hakkında konuşmak için yer bulduğunda başarılı görünüyor. Biz ayrılmadan önce aklında bir sürpriz daha var:
Bir şey düşündün mü? İş modelimizi ve adalet duygumuzu incelerseniz ve gerçekten zirveye çıkarırsanız, aslında demokratik dağıtım ekonomisinin başarılı bir örneğiyiz. Şimdi fark etmezsen, gelecekte yapacaksın.
Jonas Werner hakkında
• İsim: Jonas Eric Andreas Werner
• Yaş: 46 (1975 doğumlu)
• Aile: Evet
• Yaşıyor: Stockholm’ün merkezi
• İlgi Alanları: Balık tutma, tenis, kayak ve macera sporları
• Favori diziler: Suits ve belgeseller
• Son okunan kitap: Çoğu zaman birkaç kitabı aynı anda okurum ve şu anda bu üçü; Elon Musk: Tesla, SpaceX ve harika bir gelecek arayışı, Petter Stordalen: Sırrım ve Barack Obama: Nişanlı bir ülke
• Favori yemek: Deniz ürünleri
• Arzu dolu yolculuk: Ay
Cihaz sayısı: Dört cep telefonu, iki bilgisayar ve bir iPad. Ve rahatsız edici.
Pazarlama Satış 