Şirketlerde çalışan olarak çalışan ve önde gelen düşünce liderleri olmak isteyen insanlardan neredeyse her gün aşağıdaki gibi e-postalar alıyorum:
“Lucas, blog yazılarını ve her zaman başkalarına yardım etmeni seviyorum. Ama bir iş yürütmüyorum ya da bir şirket kurmuyorum. Çalışan olmayı seviyorum. Alanımda daha fazla düşünce lideri olmak için ne yapmalıyım? Nereden başlamalıyım?
Bu insanlar genellikle kendi alanlarında zaten pek çok başarı elde etmişlerdir. Onlar profesyoneller. Henüz mesajlarını yaymak için bir platform oluşturmadılar.
Her talebe tek tek cevap veremem ama herkesin kariyerinin neresinde olursa olsun başlayabilmesi için süreci bu gönderide anlatabilirim.
Baştan sona kendi markalı platformunuzu oluşturma sürecinde size rehberlik edeceğim. Ayrıca, bir sonraki seviyeye geçmenize yardımcı olacak kaynaklarla sizi baş başa bırakacağım.
UYARI: Bu girişim kolay değildir ve doğru bir şekilde uygulanması önemli miktarda zaman gerektirecektir. Getiri çok büyük olabilir, ancak bunu doğru yapmak için zaman ve çaba harcamazsanız, şimdi size zaman kazandıracağım ve denememenizi bile söyleyeceğim. Yarım yürekli çabalar hayal kırıklığı yaratan sonuçlara yol açacaktır.
Önerilen makale: sermayesiz iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
1. Adım: Bir alan adı kaydedin
Bir alan adı seçmek sinir bozucu ve zor olabilir.
Düşünce lideri olmak için bir blog oluşturmaya çalışıyorsanız, markanız sizsiniz. Kişisel adınız henüz alınmadıysa (lucascarlson.net gibi), şimdi kaydolun. Kolay ve anlaşılırdır (adınız hecelenmesi veya telaffuz edilmesi imkansız olmadığı sürece).
Adınız alınmışsa veya telaffuz edilmesi imkansızsa, umutsuzluğa kapılmayın. İşte harika bir alan adı seçme rehberi. Hala yardıma ihtiyacınız varsa, Gurur Duyabileceğiniz Bir Alan Adı Nasıl Seçilir ve Bir Alan Adı Nasıl Seçilir: Kesin Kılavuz’a bakın.
2. Adım: Bülteniniz (blogunuz değil) operasyonunuzun kalbidir
Mailchimp’e kaydolun. Devam et, bekleyeceğim. Ben ciddiyim. hemen yap Zaten bir e-posta bülteniniz yoksa, oradan başlamanız gerekir.
Şimdi seni duyabiliyorum. Ama Lucas, bana bunu yapmanın yeni yolunu öğrettiğini sanıyordum. E-posta bültenleri çok eski ve skeezy. Spam gönderen değilim. Sadece blog yazmaya başlamak istiyorum.”
Bir haber bülteni olmadan blog yazmaya başlarsanız ne olacak: tüm kalbinizle yazacaksınız, hayatınızda yazdığınız en iyi düzyazıyı yazmak için sayısız saat harcayacaksınız, hevesle “Yayınla”ya basacaksınız ve… hiçbir şey. Kimse gelmeyecek.
İlk başta, bu cesaretinizi kırmaz. Kendinize “Bu zaman alır. Sabırlı ol.”
Ancak 10 veya 12 gönderiden sonra cesaretiniz kırılacak çünkü tüm çabalarınıza rağmen yine de her gönderinize yalnızca 15 kişi geliyor olacak.
Bu yüzden pes edecek ve “Eh, en azından denedim” diye düşüneceksiniz.
O aptal olma. Mailchimp’e kaydolun. Bedava. bahanen yok Kayıtlı bir posta listesi, tüm sistemin belkemiğidir. Gerçek hayranlarınızla iletişim halinde kalmanın açık ara en etkili yolu.
Unutmayın, gerçek hayranlarla doğrudan ve düzenli iletişim halinde olmak, yapmak üzere olduğunuz tüm işleri göz önünde bulundurarak nihai hedefinizdir.
3. Adım: Bir açılış sayfası oluşturun
Açılış sayfanız, kişisel markanızın ön kapısı gibidir.
Ana sayfanız, posta listeniz için e-postaları toplayan basit bir sayfa olmalıdır. İnsanların kaydolmaktan bekleyebilecekleri faydaları (yani, listenizin satış noktaları) açıkça tanımlayan bir cümlesi olmalıdır.
Peki ya blogunuz? Bu nereye gidiyor? Bir dakika içinde buna geleceğiz. Ancak, bülteninizde 1.000’den fazla aboneniz olana kadar, ana sayfanızı basit bir posta listesi kayıt sayfasından başka bir şey olarak sunmak verimsizdir.
Tipik bir blog, ziyaretçilerinin %1-5’ini posta listesi abonelerine dönüştürür. İyi yapılandırılmış bir açılış sayfası, ziyaretçilerin %25-50’sini posta listesi abonelerine dönüştürebilir. Basit bir açılış sayfası kullanmak daha verimlidir.
Yine, gerçek hayranlarla doğrudan ve düzenli iletişim halinde olmak, yapmak üzere olduğunuz tüm işleri göz önünde bulundurarak nihai hedefinizdir. Daha yüksek e-posta katılımı dönüşüm oranları, blog gönderilerinizin keşfedilebilirliğinden daha önemlidir (en azından ilk başta).
Ayda ayıracak 37 dolarınız varsa, zamandan ve baş ağrısından tasarruf edin ve LeadPages’e kaydolun. İhtiyacınız olan her şeye sahipler: A/B testi, Mailchimp entegrasyonu ve harika görünen ve dönüştüğü kanıtlanmış önceden tasarlanmış sayfalar.
Aylık ödeme yapmak istemiyorsanız, OptimizePress gibi bir WordPress temasına/eklentisine ömür boyu erişim için 97 ABD doları ödeyebilirsiniz.
Alternatif olarak, bütçeniz kısıtlıysa ve basit, ücretsiz bir açılış sayfası hizmeti istiyorsanız, LaunchRock’a göz atın.
Üçünü de kullandım, ancak bugünlerde LeadPages benim tercihim.
Açılış sayfanıza ne koyacağınız konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, 8 Adımda Açılış Sayfası Oluşturma ve Kolayca Açılış Sayfası Oluşturma (5 dakikadan kısa sürede) ve Mükemmel Açılış Sayfasına Giden 7 Adım konularına göz atın.
4. Adım: Blogunuz
Tamam, artık bir posta listeniz, alan adınız ve açılış sayfanız var. Blog yazmaya ne zaman başlıyorsunuz? Kaşınıyor musun? Bahse girerim sana WordPress’i almanı söylediğim yerin burası olduğunu düşünüyorsun.
Hatalısınız. Başlarken kendi ıssız adanızda blog yazmak, yapabileceğiniz en kötü hatalardan biridir. Neden? Çünkü henüz tutsak bir kitleniz yok. Gönderileriniz ne kadar inanılmaz olursa olsun, onları İnternet’in küçük karanlık diliminize gönderirseniz, solup ölecekler.
Yeni bir rock grubu kurduğunuzu hayal edin. Her yeni grup fark edilmek için ne yapar? İki şeyden biri:
Mikrofonu aç
Daha popüler gruplar için açılış perdesi
Peki blog yazmaya nereden başlıyorsunuz? Şu anda, blog yazmada açık mikrofon gecesine eşdeğer, Medium, LinkedIn ve Quora’da paylaşım yapmaktır.
Teknik konularda yazıyorsanız Medium ve Quora sizin için daha iyi olabilir. İşle ilgili gönderiler yazıyorsanız, LinkedIn ve Medium daha mantıklı olabilir.
Daha popüler gruplar için açılmanın karşılığı nedir? Konuk bloglama. Konuk bloglama hakkında fazla bir şey bilmiyorsanız, bu Ücretsiz Misafir Bloglama Hile Sayfası ile başlayın. Ardından, Konuk Blogu İçin En İyi Yerler Nasıl Bulunur ve Konuk Blog Yazarlığı için En İyi Kılavuz’u okuyun.
Inc., Business Insider, VentureBeat, InformationWeek ve diğerleri için nasıl yazılacağını öğrenmek için tam olarak bu kaynakları kullandım.
Adım 5: Ne hakkında yazmalı?
Şimdi, nihayet yazmaya başlamaya hazırsınız, değil mi?
Hayır. Pek çok profesyonel gibiyseniz, sadece fikrinizi söyleyerek sunacak çok şeyiniz olduğunu düşünürsünüz. Aklınıza gelen her şey hakkında blog yazmayı bile düşünüyor olabilirsiniz. Belki de düşüncelerinizin kişisel bir günlüğü?
Bu, yeni başlayan blog yazarlarının yaptığı en yaygın ikinci hatadır (kendi bloglarında gönderi yayınlamanın yanında).
Neden? Pekala, bir düşünün… En son ne zaman birinin herhangi bir şey hakkındaki kişisel düşüncelerini okudunuz? Asla. Profesyoneller, tamamen yabancılar bir yana, meslektaşlarının ve arkadaşlarının iç monologlarını okuyamayacak kadar meşguller.
İnsanların yazdıklarınızı okumasını istiyorsanız, onlara bir sebep verin. Hayatlarını önemli ölçüde iyileştirecek bir şey yazın – onlara yardımcı olacak bir şey.
“Kurumsal Satışlarla İlgili Kişisel Düşüncelerim” yazmak yerine “Bu Yıl Kurumsal Satış Anlaşmalarınızı İkiye Katlamanın 12 Yolu” yazmayı deneyin.
Somut doğrudan değer sunun. Başlıkla başlayın. Ardından gönderide mümkün olduğunca fazla değer sunun. Öncelikli bir blog gönderisi örneğine ihtiyacınız varsa, bu gönderinin başlığına ve ilk cümlesine bakın.
Kendi başlıklarınızı bulmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Çıkış yapmak:
Viralleşen Blog Gönderileri Yazmak için Hile Sayfası Jon Morrow
Copyblogger’dan Manyetik Başlıklar Nasıl Yazılır?
Manşet Yazımı 101, Neil Patel
HubSpot’tan Daha İyi Başlıklar (infografik) Nasıl Yazılır?
Harika manşetler yazmayı öğrenmenin ve ne tür içerik yazmanız gerektiğini incelemenin daha ampirik bir başka yolu da, kurmak istediğiniz bloga benzer çok başarılı bloglara bakmaktır. Örneğin, aşağıdakilerin blog gönderilerini/başlıklarını incelemek için sayısız saat harcadım:
Hızlı Sprout
Tim Ferriss’in Blogu
Mark & Angel Hack Life
Ve bircok digerleri …
Üçüncüsü, dolandırıcının yöntemi, kanıtlanmış başlıkların biçimini kopyalayıp yapıştırmaktır. Amazon’da sizi Zengin Yapan Reklam Başlıkları gibi başlık formülleriyle dolu referans kitapları satın alabilirsiniz. Bu başlıkların neden işe yaradığını inceleyin ve bunları kendi araştırmanızla destekleyin.
Üç yöntemi de başarıyla kullandım.
6. Adım: Yazarınızın biyografisi
Medium, LinkedIn, Quora ve diğer kişilerin bloglarındaki gönderilerinizden en iyi şekilde yararlanmanın püf noktası, harika bir yazar biyografisi oluşturmaktır.
Sonuçta bu yazıları eğlence olsun diye yazmıyorsunuz. Harika ve iyi araştırılmış blog gönderinizin, hakkında yazdıklarınızdan daha fazlasını isteyen hayranlar yaratması umut ediliyor.
Başka bir deyişle, okuyucuları açılış sayfanıza yönlendirmek istiyorsunuz. Medium’daki gönderinizi keşfedebilirler, ancak onlarla doğrudan bir ilişki kurabilmek için e-posta adreslerini almak istersiniz. Bu adresleri açılış sayfanızda yakalayabilirsiniz.
Aşağıda, kullanabileceğiniz bir yazar biyografisinin ücretsiz bir şablonu bulunmaktadır. Harika bir biyografi değil, ama ortalamadan daha iyi. Birazdan size biyografinizi nasıl daha da iyi hale getireceğinizi anlatacağım.
Bu Medium gönderileri buzdağının sadece görünen kısmı. Bu gönderiyi beğendiyseniz, çok daha fazla ücretsiz içeriğe anında erişim elde etmek için Lucas Carlson’ın Bültenine abone olun.
Yönlendirme kaynaklarınızı dikkatli bir şekilde izlemek için UTM parametrelerini kullanmak iyi bir fikirdir.
Şimdi, iyi bir yazar biyografisini harika bir biyografiye nasıl dönüştürebilirsiniz? Karşı konulamaz ve bedava bir şey sunarak yaparsınız.
Yeni başlıyorsanız, henüz ücretsiz bir katılım teşviğiniz olmayabilir, bu nedenle yukarıdaki basit yazar biyografisiyle başlayabilir ve ileride biyografinizi geliştirmek için değerli bir şeyler yaratmaya çalışabilirsiniz.
Örneğin, gönderilerinizden biri çok popüler olursa, onu bir PDF’ye dönüştürebilir, infografiklerle süsleyebilir, bir kontrol listesi ekleyebilir ve hediye olarak sunabilirsiniz. Mümkün olduğunca fazla değer verdiğinizden emin olun.
Daha fazla fikre ihtiyacınız varsa, Jon Morrow tarafından yazılan E-posta Listenizi Deli Gibi Büyütecek 9 Dayanılmaz Teşvik’e göz atın.
7. Adım: Okuyucularınızla ilişkiler kurun
Nihai hedefin nedir? Kitlenizle derin ve otantik ilişkiler kurmak ve okuyucularınızı gerçek hayranlara dönüştürmek olmalıdır.
Blog, bu stratejide sadece bir taktiktir. Sosyal ağlar ve haber bülteniniz diğerleridir. Sosyal ağları etkili bir şekilde nasıl kullanacağınızı biliyor musunuz? Haftalık veya iki haftalık postalarınızda ne söyleyeceğinizi biliyor musunuz?
Pek çok insan sosyal ağları ve posta listelerini tamamen yanlış anlıyor. Bunları yalnızca kendilerini tanıtma araçları olarak kullanırlar. Geçenlerde Twitter’da birini takip etmeye başladım. Adam her 40 dakikada bir kendi blog gönderilerinden birinin bağlantısını paylaştı! Bahse girerim onu ne kadar takip ettiğimi tahmin edebilirsin. Adamı takipten çıkmam 80 dakika sürdü.
Grup metaforuna geri dönelim. Grup çalmayı yeni bitirdi ve konser sonrası bir kokteyl partisi veriyor. Sosyal ağlar o devasa kokteyl partisi gibidir (harika metafor için teşekkürler Gary Vaynerchuk). İnsanlar sadece sosyalleşmek ve sizi bir insan olarak tanımak istiyor.
Sosyal ağlar kafanızı karıştırıyorsa veya 10.000’den az takipçiniz varsa, durun ve Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World’ü okuyun.
Sosyal ağları kısa süreli dergiler olarak da düşünebilirsiniz. Sizinkini pratik kullanışlılıkla paketleyin (kimsenin umursamayacağı ara sıra reklamlarla) ve yanlış gidemezsiniz. Lewis Howes’un Podcast’inde Branden Hampton’ı (31 milyondan fazla takipçi) sosyal medyada geçimini sağlayan birinden dinleyin.
Kitabı okuyup podcast’i dinledikten sonra, sosyal medya içerik akışlarınızı yönetmeye başlamak için bazı araçlar isteyebilirsiniz. Buffer, Hootsuite ve MeetEdgar’a göz atın. Özellikle, Buffer Daily uygulaması, ağınızla paylaşmak üzere harika içerikler bulmak için inanılmaz derecede faydalıdır.
Sosyal medya büyük bir kokteyl partisiyse, posta listeniz özel resepsiyondur. Bültenler daha samimidir ve hedef kitlenizin sizi daha iyi tanımasını sağlar.
Bülteninizi kişiselleştirin. Abonelerinize kendinizden, geçmişinizden, geçmişinizden ve neden bu şekilde düşündüğünüzden bahsedin. Onlara arka hikayeyi, perde arkası bakışını verin. Bu yönetmenle bir röportaj gibi.
Haber bültenini değerli kılmayı unutmayın. Gönderdiğiniz her e-posta size nasıl yardımcı olduğuna değil, okuyucularınıza nasıl yardımcı olduğuna odaklanmalıdır. “Size yeni lansmanımdan bahsetmek için çok serseriyim” gibi konu satırları dikkate alınmaz. E-postalarınızın konu satırlarına blog yazılarınız kadar düşünce ve özen gösterin. İnsanlar neden umursamalı? Bu e-postayı neden okumalılar? Onlara haber verin.
Gönderdiğiniz her e-postayı yakın bir arkadaşınıza yazılmış bir mektup gibi değerlendirin. Harekete geçirici mesajınızla ilgili karışıklığı en aza indirmek için bülten başına bir bağlantı ekleyin. Ve elbette, insanları konuk gönderilerinize ve Medium bloglarınıza gönderin. İnsanların ilk kaydolduklarında istedikleri şey buydu!
BONUS: Diğer popüler blogcularla ilişkiler kurun
Bu kadar ileri gittiyseniz, zaten çoğu blog yazarının ışık yılı önündesiniz. İnsanlar yazdıklarınızı okuyor çünkü onlara yeni gönderileriniz hakkında bilgi vermek için düzenli olarak e-posta gönderiyorsunuz.
Daha fazla okuyucu, daha fazla “paylaşım” anlamına gelir, bu da yeni okuyuculara ve bu da yeni abonelere yol açar. Bu erdemli bir döngü. Bu, acemi blog yazarlarının hiç kimseye durmaksızın yazıp neyin yanlış gittiğini merak ettiklerinde yaptıklarının tam tersidir.
Ama belki de posta listenizde birkaç bin kişinin olması, hedefleriniz için yeterince büyük değildir. Belki de listenizde on binlerce hatta yüzbinlerce insan olmasını istiyorsunuz.
Tipik olarak, zaten çok sayıda abonesi olan diğer blog yazarlarıyla sıkı ilişkiler kurarak bu hedefe ulaşabilirsiniz.
Nasıl? İyilik yaparak.
Her zaman izleyicileriyle paylaşabilecekleri alakalı içerik aradıkları için onlar için misafir blog yazmak gibi iyiliklerden bahsediyorum.
Veya podcast’inizde bu blog yazarlarıyla röportaj yapabilir ve platformlarını daha da büyütmelerine yardımcı olabilirsiniz. Veya yakın zamanda yaptıkları yeni bir şeyi tanıtabilirsiniz.
Ne yaparsanız yapın, kendi haber bülteninizin bütünlüğünü bozmadan koruduğunuzdan emin olun. Elverişli bir şekilde, okuyucularınızın akıllı insanlarla röportaj yaptığınızı ve ilgilendiğiniz harika yeni kitapları ve hizmetleri paylaştığınızı duymak istemesi nedeniyle genellikle bir kazan-kazan durumu gelişir.
Diğer popüler blog yazarlarının hayatlarına yeterince değer katarsanız, sizi kitlelerine tanıtmaya çok daha meyilli olacaklardır. Mega platformlar ancak zincir boyunca diğer mega platformların sırtını çizerek bu hale gelir.
Çözüm
İşte gidiyorsun. Fasulyeleri dökmeyi bitirdim. Bu beklediğinizden çok daha fazla olabilirdi. Sana en başında zor olacağını söylemiştim.
Ama endişelenme. Devam edersen, ritmini bulacaksın. Düzenli bir programa bağlı kalırsanız, haftada birkaç saat özel bir çabanın başlamanız için yeterli olacağını göreceksiniz.
Platformunuzu oluşturduktan sonra, onu sayısız şekilde kullanabilirsiniz. Uzun yıllar meyve vermeye devam edecek bir ağaçtır. Eninde sonunda, bunu nasıl yaptığınızı soran insanlar da olacaktır. Ardından, bu gönderiyi kendiniz yazmak için 20 saat harcamak yerine onları buraya yönlendirebilirsiniz.
Şimdi git asıl işini yap.
Pazarlama Satış 