İçerik pazarlamasında size genellikle niş alanınızı bulmanız, dar bir şekilde tanımlanmış bir hedef kitleyle keşfedilmemiş bir bölgede bir yol çizmeniz söylenir. Nişinizi bulmanın, blog yazmada başarılı olmanın tek yolu olduğu söylendi.
Ancak Steph Smith bunu kabul etmiyor (ve siz de almamalısınız).
Steph Smith, bir içerik pazarlamacısı, The Hustle’da Trendler Başkanı ve ilk ayında 40.000 $ satış elde eden 2020’de Öne Çıkma: İçeriği Doğru Yapma kitabının yazarıdır. Growth Machine Pazarlama Podcast’inin yakın tarihli bir bölümünde Steph, blogların, ürünlerin ve hizmetlerin bir niş oluşturmaya odaklanması gerektiği fikrini reddetti.
Bunun yerine Steph, içerik oluşturucuları rekabet avantajınızı oluşturmak için temel farklılaştırıcınızı bulmaya teşvik ediyor. En iyi olduğunuz şeye – herkesten daha iyi yapabildiğiniz şeye – odaklanarak, en doymuş pazarlarda bile kendinizi farklı kılabilirsiniz.
Anahtar Farkınız Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, temel farklılaştırıcınız, en iyi olduğunuz şeydir. Farklılaştırıcınız herhangi bir şey olabilir – mizah, ses tonu, müşteri hizmetleri – ve hatta sattığınız şeyle ilgisiz görünebilir. Zappos’u farklı kılan, müşteri hizmetleriydi. Chartr’ın ayırt edici özelliği çizelgeleridir.
Önerilen makale: programatik medya satın alma hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Her markanın, hizmetin ve ürünün önemli bir ayırt edici özelliği vardır – bu, rekabette öne çıkmalarının bir yoludur. İşiniz, temel farklılaştırıcınızı bulmak ve bunu tüm pazarlama kanallarına yansıtmaktır.
Temel Farklılaştırıcınız, Doymuş Pazarlarda Öne Çıkmanıza Yardımcı Olur
Temel farklılaştırıcınıza odaklanarak, en doygun pazarlarda bir kitle çekebilir (ve bu kitleden para kazanabilirsiniz).
Bu noktayı kanıtlamak için Steph, malları toptan fiyatlarla satan milyarlarca dolarlık perakendeci Costco’ya işaret ediyor. Mağazalar, süpermarketler ve dünyadaki hemen hemen tüm diğer perakendecilerle rekabet eden Costco, oldukça rekabetçi bir sektörde var.
Yine de Costco, temel farklılaştırıcısı olan fiyat nedeniyle kendilerini rekabetten ayırabiliyor. Costco ortaya çıktığında, sadece fiyattan kazanabileceklerse, bir dizi özelliği (müşteri deneyimi, konumlar, rahatlık ve mağaza stili) feda etmeye istekliydiler.
Steph, 2020’de Öne Çıkmak: İçeriği Doğru Yapmak adlı e-kitabını yazarken aynı yaklaşımı izledi. (“Growthmachine” promosyon kodunu kullanırsanız %25 tasarruf edersiniz.) Steph, içerik pazarlamanın doymuş bir sektör olduğunu ve olmaya devam edeceğini anladı. Ayrıca içerik pazarlama dünyasının spam içerikli makalelerle, hızlı zengin olma planları ve algoritma hileleriyle dolu boş vaatlerle dolu olduğunu da biliyordu.
Peki, Steph’in temel ayırt edici özelliği nedir? şeffaflık
Ticaretin “sırlarıyla” bulutlanmış bir sektörde Steph, e-kitabının tüm (ve çok ayrıntılı) içindekiler tablosunu doğrudan yayınlamayı seçti. Buna ek olarak, 400’den fazla alıcının ilgisini çeken kitabının bir ön satışına ev sahipliği yaptı, böylece bireyler ürününün meşruiyeti hakkında konuşabildi. Steph, kartlarını göstererek internetteki en dürüst, güvenilir ve şeffaf içerik pazarlamacılarından biri haline geldi.
Growth Machine’de, her işletmenin önemli ayırt edici özellikleri olduğunu anlıyoruz – onları sektördeki rakiplerinden ayıran benzersiz özellikler. Her müşterimizin farklılaşma stratejisini, kendisine özgü bir stil rehberine dönüştürüyoruz. Tonlarını, değer tekliflerini, potansiyel müşterileri ve diğer benzersiz değişkenleri yakalıyor ve ardından bu farklılaştırıcıları içerik stratejilerine taşıyoruz.
Ve bir ajans olarak şeffaflığımızla da gurur duyuyoruz. Müşterilerimizin içerik programlarını nasıl yürüttüğümüz ve yazarları nasıl işe aldığımız hakkında blog gönderileri yayınladık.
Temel Farklılaştırıcınız Nişiniz Değil
Markalar “nişlerini bulmaya” çalıştıklarında, mevcut bir pazarı giderek daha spesifik bölümlere ayırırlar ve bu bölümdeki tüm hedef kitleyi yakalamaya çalışırlar. Ancak, bir niş oluşturmak yerine markanızı farklılaştıran unsurlara odaklanarak, mevcut, rekabetçi bir pazara başarılı bir şekilde girebilirsiniz.
Örneğin, The Hustle işletme ve teknolojiyi kapsadığı için teknik olarak The New York Times ve Axios gibi medya yayınlarıyla rekabet ediyor. Yine de The Hustle, benzersiz sesi nedeniyle kendilerine bir isim yarattı. Hedef pazarları aynı hikayeleri diğer kanallardan okuyabilse de, üslupları ve sesleri onlara rekabet avantajı sağladı.
Growth Machine’de benzer veya paralel sektörlerde faaliyet gösteren çok sayıda müşterimiz var. Ancak (aynı sektördeki) iki Growth Machine müşterisinden gelen içeriği yan yana okursanız, iki gönderi birbirine hiç benzemez. Bunun nedeni, müşterilerimizi markalarına uymayabilecek dar bir nişe girmeye zorlamak yerine, yazdığımız her makalede müşterilerimizin temel farklılıklarını yansıtmamızdır.
Temel Farklılaştırıcınızı Nasıl Bulursunuz: Rekabet Gücünüzü Tanımlama
Marka farklılaşmanızı tanımlamak için kendinize şu soruyu sormalısınız: “Ben neyde harikayım?” Temel farklılaştırıcınızı bulduğunuzda, bunu tüm mesajlaşma kanallarına yansıtmanız gerekir.
1. “Ne”ye Değil “Nasıl”a Odaklanın
İçerik oluşturucular sıklıkla oluşturdukları şeye odaklanır. Bu alanda en iyi olmanın tek bir yolu olduğunu düşünerek bir finans blogu başlatmak veya teknoloji girişimleri hakkında bir haber bülteni oluşturmak istiyorlar.
Bu doğru değil.
Nihai ürününüze veya hizmetinize, “ne”nize odaklanmak yerine, bu ürünü nasıl – nasıl – ve yalnızca sizin – farklı şekilde sunabileceğinize odaklanın. Aksi takdirde bayat bir sektöre mizah duygusu getirecek misiniz? Kısa, anlaşılması kolay bilgi parçacıkları sağlayabilir misiniz? Karmaşık konuları parçalamaya yardımcı olan infografikler tasarlayabilir misiniz?
Growth Machine müşterileri, temel farklılıklarını çeşitli şekillerde “kazandı”. Bu müşterileri isimleriyle tanımlayamasak da, düşük karbonhidratlı bir kahvaltılık gevrek yapan, kelime oyunları ve komik sosyal medya gönderileriyle tanınan bir müşteriyi paylaşabiliriz. Bağış toplama platformu olan başka bir müşteri, kimsenin rekabet edemeyeceği bir emoji oyununa sahip. Ve bir mutfak aletleri şirketi, içeriklerine rakiplerinin hiçbirinin dokunmadığı bir düzeyde keskinlik katıyor.
Bu önemli farklılıklar küçük görünse de, bu markaları rakiplerinden ayırırken büyük bir etki yaratıyor.
2. Farklılaştırıcınızı Pazarlama Stratejiniz Boyunca Taşıyın
Temel farklılaştırıcınızı anladığınızda, onu her kanalda, ortamda ve temas noktasında taşımanız gerekir.
Steph’in en önemli ayırt edici özelliği, çevrimiçi ortamda en şeffaf içerik pazarlamacısı olmasıdır. Bu nedenle yaptığı her şeyde şeffaftır. Bize inanmıyor musun? Steph her yıl hedeflerini kişisel sitesinde yayınlıyor ve ardından herkesin görmesi için takip ediyor – biz buna şeffaflık diyoruz.
Growth Machine’de, müşterilerimizin temel farklılaştırıcı özelliklerine hitap eden eksiksiz bir içerik stratejisi planı tasarlıyoruz. Oradan, müşterilerimizin ilgili benzersiz satış teklifine odaklanan blog gönderileri, meta açıklamaları ve sosyal medya gönderileri yazıyoruz.
3. Tutarlı Kalın
Fark yaratan en önemli özelliğinizde kazanmak için tutarlı kalmanız ve sürekli olarak gelişmenin yollarını aramanız gerekir. Steph, en popüler makalelerinden biri olan “How To Be Great” adlı makalesinde bu kavram hakkında yazdı ve burada tutarlılığın bir gecede görünen başarı öykülerinin ardındaki gizli bileşen olduğunu öne sürdü.
Temel farklılaştırıcı özelliğinizde kazanmak için, ürün veya hizmetinizin benzersizliğini vurgulayan içeriği sürekli olarak yayınlamalısınız. Growth Machine’de bunu yapmak için, müşterilerin web sitelerini aylık sıfırdan 100.000 ziyaretçiye büyütmelerine yardımcı olduk ve bu başarıda tutarlılık önemli bir faktör oldu. Arama trafiğini böylesine şaşırtıcı bir rakamla artırmak için, tek bir müşteri için haftada altı kez yayın yaparak, içeriğe agresif bir yaklaşım uyguluyoruz.
Temel Farklılaştırıcınız Öne Çıkmanıza Yardımcı Olur
Pek çok kişi, oldukça rekabetçi bir sektöre girmenin yanlış olduğuna inanıyor. Bununla birlikte, Steph’in işaret ettiği gibi, hiçbir şirket işe tam olarak aynı şekilde yaklaşmaz – bu da hiç kimsenin sizin gibi yapamayacağı anlamına gelir.
Anahtar farkınızı bularak, (ne ürettiğinize değil) nasıl iş yaptığınıza odaklanarak, rekabetçi bir alanda kendinize bir isim yaratabilirsiniz. Sizi neyin benzersiz kıldığını keşfettikten sonra, bu unsurları tüm içerik pazarlama stratejiniz boyunca taşımanız gerekir.
Markanızı farklı kılan özelliklerinizi keşfetmek ve bir stil kılavuzu ve içerik planı geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, bir danışma ayarlamak için lütfen bizimle iletişime geçin.
Pazarlama Satış 