Arabasından tişört satmaktan milyar dolarlık spor giyim markasına.
1995 yılında Kevin Plank, futbol takımında antrenman yaparken terletmeyen bir tişört hayal ettikten sonra Under Armour’u kurdu. İlham, klasik bir başlangıç yemi… ama bir yıl içinde, o kadar da sıcak gitmiyordu.
Plank’ın hayatı boyunca biriktirdiği 43.000 doları ve şirketi sıfırdan kurtarmak için kredi kartlarına 40.000 doları harcadıktan sonra kişisel borcu vardı. Under Armour ilk yılında 17 bin dolarlık küçük bir satış yaptı. 15 yıl ileri sararak 2010’a gidin ve Under Armour ilk milyar dolarlık satış yılını gördü. Bir noktada, şirket 26 ardışık çeyrekte yıldan yıla %20 veya daha fazla gelir artışı elde etti.
O zamandan beri Plank ve Under Armour bol miktarda büyüme ve bol miktarda tartışma gördü. Ayı avı fenomeni skandalı vardı. Federal muhasebe soruşturması vardı. 2017’de CNBC’ye giderek kendisini bir Trump destekçisi ilan etmesi, NBA yıldızı Steph Curry ve balerin Misty Copeland gibi sponsorlu sporcuların öfkesini çekmesine yardımcı olmadı. Daha sonra Trump’ın Üretim Konseyi’nden ayrıldığında, markayı boykot etme sırası da Cumhuriyetçilerdeydi.
Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir imparatorluğu yönetmenin getirdiği heyecan verici zaferler ve ıstırap verici başarısızlıklar hakkında daha fazla konuşabilirim. Ama düşünürseniz, roller coaster yolculuğu neredeyse hiç olmadı. Under Armour’u para çukurundan milyar dolarlık bir markaya taşıyan o ilk yıldan sonra ne değişti? İşte üç önemli çıkarım.
Tam kontrolü ele alın
Plank, yeni girişimcilere iki tavsiyede bulunuyor: Kontrolünüzün dışındaki güçleri suçlamayın ve yatırımları üstlenmek veya hisse senedi dağıtmak yerine ilk günlerde zorlayın.
1997’de bir noktada, ilk satışını yapmak ve üreticilerine borçlu olduğu ama sahip olmadığı parayı ödemek için çaresiz kaldığında, elindeki azıcık parayı alıp Atlantic City’de kumar oynamaya gitti. Her kuruşunu kaybetti ve şirketinin mahvolduğunu düşündü.
Ancak ertesi gün Under Armour için tuttuğu posta kutusunu kontrol ettiğinde, aslında ilk satışını çoktan yaptığını keşfetti – Georgia Tech, üretim faturasını ödemeye yetecek kadar 7.500 $ değerinde mal satın almıştı. Plank, başarısızlığı için birçok koşulu suçlayabileceğini, ancak bunu yapmaya devam ederse işinin büyümeyeceğini fark etti.
Maryland Üniversitesi’ndeki öğrencilere başarılı bir girişimci olmak için gerekenler hakkında yaptığı bir konuşmada, “Ellerinizi işinizin boğazına dolamanız ve onu yürütmeniz gerekiyor. Başka yolu yok” dedi.
Ağınıza yaslanın
Birçok girişimci, her şeyi kendi başlarına yaptıklarını iddia etmekten gurur duyar. Buna karşılık Plank, Under Armour’un başarılı olmak için mevcut ağına güvendiğini mutlu bir şekilde kabul ediyor ve ailesine, arkadaşlarına ve eski çalışanlarına işaret ediyor.
CEO, kendine bir ofis bulmak için zaman ve para harcamak yerine arabasında ve büyükannesinin bodrumunda ilk gömleklerini sattı. Harcamaları son derece düşüktü çünkü onu barındırması ve beslemesi için ailesine güveniyordu.
Under Armour’un ilk satışlarının çoğu doğrudan Plank’ın eski futbol takım arkadaşlarından geldi. Bu oyunculardan bazıları daha sonra profesyonel olduğunda, Plank bir Truva atı stratejisi kullandı ve takım arkadaşlarının denemesi için akranlarına örnekler vererek haberin yayılmasına yardımcı oldu.
Kurumsallaşmaktan korkmayın
Under Armour’un ilk müşterileri sıradan koşucular değildi; tüm takımlarını Under Armour spor kıyafetleriyle donatmak isteyen büyük futbol takımlarıydılar. Plank’ın eski ekip arkadaşları, markayı duyurmasına yardımcı olurken, kurucu, sıradan insanlardan daha güçlü ekip satışlarına ve kurumsal ortaklıklara odaklanmanın çok daha kolay olduğunu keşfetti.
Onu tehlikeden kesin bir şekilde çıkaran ilk büyük satış seti, 1997’de bir düzine üniversite takımına üniforma karşılığında 100.000 $ değerinde gömlek satmasıydı. Plank, pazardaki kitlesinin bireysel tüketiciler ve kurumsal olabileceğini biliyordu, ancak bu erken satışlar bina için kritik öneme sahipti. yinelenen bir gelir makinesi. Toplu alımlara odaklanarak zamandan tasarruf edebildi ve yol boyunca sermaye biriktirebildi.
Son çıkarımlar
Bir yıl içinde, Plank’ın şirketi ölüm döşeğinde görünüyordu. Bunun yerine şirket, kendi izini sürerek 2020’de 4,48 milyar dolar değerinde bir imparatorluk kurdu.
Dahili bir kontrol odağını koruyun – Neyi kontrol edebileceğinize odaklanın ve kaderinizin nedeni olarak dış koşulları kabul etmeyin.
Sahip olduklarınızı kullanın – Aileniz, arkadaşlarınız veya meslektaşlarınız olsun, ağınız ve bağlantılarınız işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.
Büyük balıkların peşinden gidin – Yeni başlıyorsanız, daha büyük satışları hedefleyerek zaman kazanabilir, ardından daha sonra yolda çeşitlendirebilirsiniz.
Bir işe başlamak zordur. Çoğu kurucu hemen başarı görmez. Under Armour’ın hikayesi, başlangıçta başarısız olsanız bile sallanarak geri dönebileceğinizi kanıtlıyor.
Pazarlama Satış 