Bir moda sözcükten çok daha fazlası olan yıkıcı pazarlama, şirketlere ve onların reklamlarına tepki verme, onları anlama ve kabul etme şeklimizi değiştiriyor. İş açısından bakıldığında, yıkıcı pazarlama, promosyon stratejilerinin onları taşıyan teknoloji kadar hızlı güncellendiği bir çağda önemli bir değişimi temsil ediyor.
Bununla birlikte, tüketici açısından bakıldığında, tüm bu değişiklikler belirsizliğe ve karışıklığa yol açabilir. İşte günümüzün en iyi şirketlerinden bazılarının pazarlama alanını aksama yoluyla nasıl değiştirdiği ve onlardan neler öğrenebileceğiniz.
Yıkıcı Pazarlama Nedir?
“Yıkım tamamen risk almak, sezgilerinize güvenmek ve her şeyin olması gerektiği gibi olmasını reddetmekle ilgilidir. Yıkım, reklamcılığın çok ötesine geçiyor, sizi markanızın nereye gitmesini istediğinizi ve oraya nasıl gideceğinizi düşünmeye zorluyor.” – Richard Branson
Yıkıcı pazarlama, duyduğunuz ve uyguladığınız tüm pazarlama kurallarını sadakatle alıp çiğnemektir. Asla işlerin olduğu gibi yetinmez, bunun yerine “olduğu gibi” tepetaklak olur. Yıkıcı pazarlama, yalnızca şirketle ilgili değil, bir bütün olarak sektörle ilgili müşteri algılarını değiştirerek her şeyi sarsıyor.
Ve işte önemli kısım. Algımızı tamamen değiştirdikleri için, yeni, daha iyi ve daha olumlu duyguları onu başlatan şirket ve markayla ilişkilendirmeye başladık.
Önerilen makale: sermayesiz işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir örnek ister misin?
1990’ların sonundaki teknolojik patlamada çevrenizdeki herhangi birine o zamanlar bir Apple bilgisayar satın almalı mıydınız diye sorun.
Gülmeyi bitirdikten sonra, muhtemelen size Apple ürünlerinin yavan, pahalı bir çöp olarak görüldüğünü açıklayacaklardır.
Sadece aşırı pahalı olmakla kalmayıp, bulduklarının çoğu, işlem gücü, özellikler, fiyat ve mevcut yazılım açısından üstün olan ürünlerin yeniden düzenlenmiş klonlarıydı. Apple’ın hisseleri, eğer inanabiliyorsanız, hisse başına 4 dolara düştü.
Bugün, kabul edin ya da etmeyin, Apple şık, sofistike, ileriye dönük ürünlerle eş anlamlıdır. İnsanlar en yeni iPhone’ları almak için saatlerce, hatta günlerce sırada bekliyor. Böyle bir kaymaya ne sebep oldu? Çoğu insanın Discmans’ı taşınabilir müzikte son nokta olarak lanse ettiği bir çağda bir MP3 çaların tasarımı. Ve yenilik oradan büyümeye devam etti.
Bu, yıkıcı pazarlamanın sadece bir marka üzerinde değil, tüm endüstri ve onu algılama şeklimiz üzerinde sahip olabileceği türden bir etkidir. Ancak yıkıcı bir pazarlama kampanyasını herkes kaldıramaz. Hangi sektörde olursanız olun, tüm bu tür kampanyaların birkaç ortak özelliği vardır.
Tüm Yıkıcı Pazarlama Girişimlerinin Ortak Sahip Olduğu Temel Özellikler
Peki yıkıcı bir kampanyayı tam olarak ne yapar…yıkıcı? Yıkıcı markalar zarfı zorlamakla kalmaz, buruşturur ve çöp kutusuna atarlar. Cesur olmaktan ve statükoyu bozmaktan korkmuyorlar. Ancak yarattıkları tüm vızıltılara rağmen, geleneksel bir zihniyete meydan okumalarını herkes kabul etmeyeceğinden, zirveleri ve vadileri başarıyla atlayabilmeleri gerekir.
İşte Singapur Kızıl Haçı’ndan başka bir harika örnek. Hayatınızda kaç kez kan bağışlamanız gerektiği söylendi? Muhtemelen birçok kez. Bunun hayat kurtarabileceğini biliyorsunuz ama yine de çok az insan bunu yapmak için zaman ayırıyor – özellikle sağlıklı, genç insanlar. Singapur Kızıl Haçı, “Blood Ties” adlı bir reklam yaparak gençlerin özçekimlere ve ünlülere olan sevgisinden yararlanan bir reklamla bunu değiştirmeye karar verdi.
Müzik. Blog yazmak Komedi. Genç neslin ilgisini çeken her şey. “Kan vermelisiniz” vaazını unutun! talepler – bu tür bir reklam, onlara tam olarak yankı uyandıracak şekilde konuşur. Bu bir kazan-kazan.
Müşteriler Yıkıcı Pazarlamayı Neden Seviyor?
Çoğu müşteri, yıkıcı pazarlamayı sever çünkü reklamları algılama biçimimizi değiştirir. Yeterince iyi yapılırsa, sözlüğümüzün bir parçası bile olur. En son ne zaman taksi çağırdın? En son ne zaman bir Uber aradınız? Müşterilerin yıkıcı pazarlamaya bu kadar iyi yanıt vermesinin daha da fazla nedeni var. Yani:
Ulaşılabilir
Yıkıcı pazarlama genellikle bir hikayeyi tüketicilerin anlayabileceği şekilde anlatır. İspanya’dan dünya çapında viral olan bir örnekte, çocuk istismarına karşı bir reklam, “bazen çocuk istismarını yalnızca bundan muzdarip olan çocuk görebilir” başlığıyla bir çocuk resmi gösteriyordu.
Çoğu yetişkin mesajı aldı, ancak gerçek etkisini yalnızca çocuklar anladı. Merceksi teknolojisi kullanılarak, belirli bir yükseklikten bakıldığında reklamın mesajı tamamen değişti:
Bir çocuğun boyundan, mesaj, çocuğu tacize işaret eden morluklar ve kesiklerle gösteriyordu ve reklamda “biri seni incitirse, bizi ara, sana yardım edeceğiz” yazıyordu. Reklamın amacı, istismar mağdurlarıyla hatta – ve özellikle – istismarcılarıyla dışarıdayken konuşmaktı.
uygun fiyatlı
Yıkıcı pazarlamanın etkili olması için bankayı yıkması gerekmez. Sadece işlerin nasıl yapıldığını değiştirmesi gerekiyor – biraz da olsa. Örnek olay: Oda spreyleri. Muhtemelen onları satın almak için fazla düşünmüyorsunuz. Sadece güzel kokan bir şey istiyorsun, değil mi?
Ama ya bundan daha fazlasını yapabilseydin? Ya sadece dekorunuzu en iyi tanımlayan koku ile bütün bir ruh hali yaratabilseydiniz? Airwick, Koku Dekoratörü ile sınav tarzı bir tasarım yarattı:
Yalnızca birkaç görsele tıklayarak, odanızda yaratmak istediğiniz duygu ve onu tamamlaması için önerilen oda spreyleri hakkında daha iyi bir fikir edinebilirsiniz. Bir kutu kokulu hava için fena değil, değil mi? Bu tür bir süreç, sıradan, ucuz bir şeyi alır ve onu daha fazla bir şeye dönüştürür – ve bu, müşterilerin rahat hissedebileceği türden bir kesintidir.
Genellikle Taklit Edilir, Asla Kopyalanmaz
Müşterilerin (ve işletmelerin) yıkıcı pazarlamaya – özellikle ilk şok geçtikten sonra – bu kadar olumlu tepki vermesinin en iyi nedenlerinden biri, kolayca kopyalanamamasıdır. Sadece bir Airbnb var. Sadece bir Red Bull. Sadece bir elma. Markalarını ilgili bir şekilde konumlandırmak için benzer taktikler deneyen şirketler, bunu ilk yapan lehine görmezden gelinecektir. Ve rekabette bu tür bir liderliğiniz olduğunda, bir adım önde olmak için elinizden gelen her şeyi yapmak mantıklıdır.
Ortak Bir Temas Noktasına Vurur
Yıkıcı pazarlama, hepimizin gizlice düşündüğünü söyleyen o gürültülü ve bazen iğrenç arkadaştır. Dollar Shave Club, ayda 1 dolara tıraş bıçağı sunarak aboneliğe dayalı pazarlamayı büyük bir trend haline getirdi. Ancak bu kadar başarılı olmalarının nedeni fiyatlandırmaları değil, kurucularının ortak bir şikayet üzerine bir araya gelmeleriydi: Zırhlı ambalajlara ve el feneri, iyonize organik kaplamalar ve salata gibi sayısız “teknolojik özelliğe” sahip pahalı tıraş makinelerinden bıkmışlardı. Sapın içine yerleştirilmiş dilimleyiciler ve yine aynı ağrılı, inişli çıkışlı tıraş.
Dollar Shave Club’ın, özellikle kişisel bakım ve tıraş devi Unilever tarafından bir MİLYAR dolara satın alındıktan sonra, viral videolarının ünlü olduğu kesintiye devam edip edemeyeceğini göreceğiz.
Şimdi senin sıran…
Yıkıcı pazarlama hakkında ne düşünüyorsunuz? Belirli bir markayı veya sektörü algılama şeklinizi gerçekten değiştiren belirli bir reklam kampanyası gördünüz mü? Aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi bizimle paylaşın!
Yazar Hakkında: Sherice Jacob, çekici metin yazarlığı, kullanıcı dostu tasarım ve akıllı analiz analizi yoluyla işletme sahiplerinin web sitesi tasarımını iyileştirmelerine ve dönüşüm oranlarını artırmalarına yardımcı olur. iElectrify.com’da daha fazla bilgi edinin ve ücretsiz web kopya ayarlama ve dönüştürme kontrol listenizi bugün indirin!
Pazarlama Satış 